Vilket element av marknadsföringsblandningen skulle inkludera reklam och försäljning?

Småföretag använder termen "reklam", "försäljning", "marknadsföring" och "kampanjer" för att hänvisa till deras övergripande verksamhet, trots att alla har en annan betydelse. Reklam är en särskild marknadsföringskommunikationsaktivitet som faller under "promotion" En del av den klassiska marknadsföringsblandningen - även känd som Four Ps för produkt, pris, plats och marknadsföring. Försäljningen är en bredare funktion som är inblandad i alla fyra elementen i marknadsföringsblandningen.

Marknadsföringsblandningen

Försäljning av en produkt eller tjänst kräver en samordnad insats som tar hänsyn till fyra viktiga marknadsområden. Du utvecklar först rätt produkt för en specifik målgrupp, genom att använda forskning som kan omfatta fokusgrupper, kundundersökningar och en analys av din tävling. När du vet vilka fördelar kunderna vill ha och du skapar den optimala produkten för dem, prisar du din produkt eller tjänst för att skapa den bästa kombinationen av försäljningsvolym och vinstmarginal. Marknadsmixens "plats" -aspekt hänvisar till hur och var du distribuerar det du säljer, vilket kan innehålla en butik, online shopping, kataloger eller grossister och distributörer. Den sista delen av marknadsföringsblandningen handlar om hur du marknadsför din produkt och omfattar reklam, PR, sociala medier, kampanjer, sponsringar och säljfrämjande åtgärder. Försäljningsreklam inkluderar sådana marknadsföringsverktyg som rabatter, kuponger, tillfälliga rabatter och buy-one-get-one-free-erbjudanden.

Reklam

Reklam är en form av marknadsföring och inkluderar betalt meddelande. Till skillnad från PR, som försöker få tidningar, tidningar, sändningar och webbplatser att prata om ditt företag utan att betala en avgift, tillåter annonsering dig att kontrollera ditt meddelande genom att köpa utrymmesutrymme, flygtid, webbsidor eller utomhusskyltar med ett meddelande du skapar och visa. Även om du har en begränsad budget är det en bra idé att dela upp dina kampanjer i reklam, PR, sponsring och säljfrämjande aktiviteter.

försäljning

Ordet "försäljning" har olika betydelser för olika företag och hänvisar till det brett spektrum av planering och personlig kundkontaktaktiviteter du använder för att generera inköp av din produkt eller tjänst. Försäljningsplaneringsaktiviteter spänner över alla fyra delarna i marknadsmixen, och försäljningscheferna bör vara inblandade i produktutveckling, prisstrategibeslut, distributionsdiskussioner och PR-aktiviteter. Kundkontaktförsäljning omfattar taktik som att sälja via telefon eller personligen, direktreklam och kundservice. Dessa är både reklam- och distributionsaktiviteter eftersom de inte bara kräver försäljning, utan även metoder för att leverera produkt till marknaden. När du använder ordet "försäljning" för att hänvisa till tillfälliga rabatter, engångsavvecklingar eller kortfristiga markdowns på produkter eller tjänster, faller det under marknadsföringselementets marknadsföringselement.

inbördes

När ditt företag växer och du tilldelar olika människor att arbeta på olika marknadsområden, till exempel dina försäljningssidor på nätet, tryckta annonser, pressmeddelanden, distributionskanaler och prissättningsstrategier, samla alla marknadsföringsmedarbetare och entreprenörer för att se till att dina ansträngningar stödja varandra och undvika konflikter. Om din webbplats exempelvis visar att du är en exklusiv produkt eller tjänsteleverantör, men din annonseringspersonal kör köpa en-få-en-fri eller senior rabattkuponger i lokala tryckpublikationer kan det motsägande meddelandet skada ditt varumärke. Din säljare behöver veta priser, försäljningsdatum, garantier, förmåner och andra erbjudanden som kommer att visas i dina annonser innan de körs. Detta förhindrar säljare att göra uttalanden på telefonen som din annonsering strider mot.