Diskutera skillnaden mellan marknadssegmentering och målmarknadsföring

Målmarknadsföring är processen att identifiera en bred publik för de produkter eller tjänster du säljer så att du kan utveckla marknadsföringskampanjer kring den. Marknadssegmentering tar det målet och delar upp det i mer specifika segment så att du kan hitta potentiella kunder som sannolikt kommer att konvertera till en faktisk försäljning.

Så här hittar du din målmarknad

Om du vill ha ett framgångsrikt företag behöver du en väl utvecklad affärsplan. Och även innan du bestämmer vad du ska sälja, bör du avgöra om det finns en marknad för dina produkter. Mer än 40 procent av uppstart misslyckas eftersom det inte bara finns en marknad för vad de erbjuder.

Det du säljer kan vara baserat på din passion, färdighetssätt eller någon lös idé att det finns behov av din produkt eller tjänst. På många nivåer är "vad" den lätta delen. Det är "vem" som reser upp nya företagare. Vem ska köpa vad du ska erbjuda?

Vem är din målmarknad

Den "vem" är din målmarknad. Det kan börja som en ganska generell idé. Om du säljer babyprodukter är din målmarknad för föräldrarna. Om du säljer trädgårdsprodukter, tittar du på husägare. Ditt mål dikteras ofta av geografi. Du säljer inte snöskovlar på Hawaii, och även om du kanske säljer surfbrädor i New England måste du vara realistisk om försäljningsvolymen du ska göra.

För att utveckla en effektiv målmarknad måste du göra betydande undersökningar. Om du redan är verksam, har du redan praktisk forskning. Vem är dina nuvarande kunder? Var noga med att titta på dina konkurrenter också. Vem är de och hur man riktar sig mot dem? Kanske vet de något du inte gör. var uppmärksam. När du har en allmän publik i åtanke är det dags att bli specifik.

Hur segmenterar din marknad

Om du litar på för bred publik, kommer du att slösa bort värdefulla marknadsföring dollar och få nog små resultat. Särskilt om du har ett litet företag, vill du inte marknadsföra för hela världen.

Om du till exempel säljer trädgårdsprodukter, bör du först överväga vad som är unikt med dina produkter. Kanske säljer du bara organiska produkter och växter. Genom att förstå vem som kanske vill ha de specifika produkterna har du redan börjat segmentera. Men du måste segmentera ytterligare.

Använd demografi för att rikta in sig

Med information från din målgrupp - vem dina nuvarande kunder är / vem dina konkurrenter har för kunderna - ta en titt på nyckeldemografiken du vill rikta in. Ta reda på så mycket du kan om dina kunders kön, geografiska platser, åldrar, yrken, utbildningsnivåer, inkomster, socioekonomiska faktorer och civilstånd. Ju mer du vet, desto mer kan du segmentera.

Lägg till hobbyer, intressen och vanor

Om du säljer surfbrädor i New England, vad har du upptäckt om dina kunder? Chansen är att de är en hardy gäng. I vilka andra sporter deltar de? Vilka aktiviteter intresserar dem? Ju mer du vet om vad de gör när de surfar inte, desto mer kommer du att kunna rikta dem där de strömmar i traditionella och digitala annonsutrymmen.

Till exempel, om surfare kämpar fatvågor över hela världen, är han förmodligen på internetresenor. Foder honom annonser så han glömmer aldrig hur rad dina brädor är.

Skapa Personer för dina Ideal Kunder

Använd all information du kan för att kompilera för att skapa fiktiva tecken som passar perfekt för dina produkter. Personautveckling gör att du kan prata direkt med din idealiska kandidat med marknadsföringsmeddelanden som vädjar till henne på ett relevant meningsfullt sätt. Skapa tre till fem, och bygga marknadsföringskampanjer i enlighet med detta. Kom bara ihåg: personas är bara riktlinjer. Fokusera för trångt, och du kan alienera potentiella kunder som inte ansluter till ditt meddelande.