Distributionsmetoder och marknadsplaner

En av delarna i din marknadsplan ska beskriva hur ditt företag avser att distribuera produkterna till slutkunderna. De olika distributionskanalerna skiljer sig åt i kostnader, kundrelationer, komplexitet och resurser som krävs för att kunna använda kanalen. Du måste se till att distributionskanalerna du väljer matchar och förstärka målen och målen för din marknadsplan.

Direktförsäljning

Många företag väljer direktförsäljningskanalen, eftersom du har tillgång till kunden och behåller alla intäkter under kontroll av företaget. Direktförsäljning låter dig göra din marknadsundersökning och välja dina egna kunder samtidigt som försäljningspriset fastställs. Nackdelen är att det tar mycket tid och fokus bort från din främsta uppmärksamhet: produktion av högkvalitativa varor. Direktförsäljning är en bra match för en marknadsplan som har identifierat, undersökt och segmenterat slutkunderna.

Grossist

När du har svårigheter med att fastställa vem dina privatkunder kommer att vara och inte har tid att gå ut och sälja, kan din marknadsplan fokusera på grossistförsäljning. Det här valet är särskilt giltigt om dina potentiella kunder är spridda eller ligger långt ifrån dina anläggningar. Partihandel distribuerar försäljningen till grossister och detaljhandeln specialiserade på detaljhandeln. Eftersom de har försäljningskostnaderna får du bara en del av det slutliga försäljningspriset, men du kan fokusera på att tillverka den bästa produkten till lägsta kostnad.

Postorder

Postorder är en billig distributionskanal som är bekväm för kunden. Du kan använda postorder genom att köpa e-postlistor eller placera annonser i en lämplig publikation. Om du skickar ut material till en adresslista behöver du flygare och andra material. Sändlistan måste rikta sig till de demografiska grupperna som du förväntar dig att köpa dina produkter, enligt beskrivningen i din marknadsplan. Med tiden kan du skapa egna adresslistor komplett med kundprofiler och preferenser.

Uppkopplad

En kanal som är störande för de traditionella sätten att marknadsföra och distribuera är online-kanalen. Online-försäljningsfunktioner disintermediation, eller borttagning av mellanhänder, samtidigt som stora grupper av potentiella kunder nås. Att skära ut den mellersta mannen och samtidigt behålla förmågan att sälja till en bred baserad marknad gör online-försäljningen särskilt attraktiv. Att utnyttja sociala nätverk, onlinekampanjer och meddelandekort för att sprida ordet, du kan uppnå betydande försäljningsvolymer snabbt. Din marknadsplan måste ha en övergripande strategi eftersom onlineförsäljning kan leda till instabilitet och stora variationer om inte det finns en strategisk riktning för att hålla potentiella kunder engagerade.