Effekten av konkurrens på prissättningsstrategin

När två produkter har liknande kärnfunktioner, men produceras av olika företag, resulterar tävlingsresultat. Konkurrensbaserad prissättningsstrategi innebär att du fastställer dina priser baserat på dina konkurrenters priser i stället för på egen bekostnad och resultat. Innan du prissätter din produkt, undersök din tävling för att ta reda på var du passar in eller vad du ska ändra.

Prismiljö och kontroll över prissättning

Din prismiljö bestämmer vilken nivå av kontroll du har över konkurrenskraftig prissättning. Prismiljöer är marknadsstyrda, företagskontrollerade eller regeringsstyrda. En marknadskontrollerad miljö visar en högre grad av konkurrens, liknande produkter och liten priskontroll av enskilda företag.

En företagsstyrd miljö visar måttlig konkurrens, unika varor och tjänster och mycket priskontroll av enskilda företag. I en statskontrollerad miljö tar regeringen in från relaterade företag och bestämmer sedan priserna. allmänbusspris eller statsundervisning är exempel.

Konkurrenskraftig produktprissättning

Konkurrenskraftig prissättning bygger på tre produkt stilar: bestående särskiljningsförmåga, låg korselasticitet och förgänglig särskiljningsförmåga. Produkter med varaktig särskiljningsförmåga är de som alltid kommer att sticka ut från mängden, till exempel läkemedel som skyddas av patentlagar. Låg korselasticitet innebär att efterfrågan på produkten kommer att öka, till exempel med en mjukvaruuppgradering. Produkter med förgänglig särskiljningsförmåga är unika i början men faller till medellång särskiljningsförmåga efter en tidsperiod och skulle inkludera populära teknikprodukter.

Bestäm nuvarande prisintervall

Varje produkt har en prisklass; titta på dina konkurrenters prissättning för att hitta sortimentet för din produkt. För att bestämma var du passar på det aktuella prisklasset, eller om du ska välja något utanför det, jämför din produkt med dina konkurrenters. Kunder använder de befintliga priserna som en guide till vad som är normalt eller anses vara en bra affär, så var beredd att hantera konsekvenserna av prissättning utanför standardområdet.

Produktegenskaper Jämförelse

Produkterna med de flesta funktionerna kan ladda högsta pris, så undersök vad dina konkurrenter säljer först. Kärnfunktionerna i alla produkter ska vara likadana, om inte samma, så du behöver något speciellt för att höja priset på din produkt. Om du hellre vill vara den billigaste, låt det vara din speciella funktion och lämna allt annat.

Välj en annan målmarknad

Ta reda på vilken marknad dina konkurrenter riktar sig mot och välj en annan. Även om produkterna är likartade kan du ladda mer om du designar för en viss grupp. Vissa marknader betalar alltid högre priser eller är villiga att betala för den uppfattade exklusiviteten, så utnyttja det i din marknadsföringsstrategi.

Allmänna prissättningsstrategier

Din prisförhållande till din konkurrent faller i en av fyra kategorier, säger Laurus Nobilis på Biz Development. Det här är ren paritet, dynamisk paritet, premie prissättningsstrategi eller prisstrategi för rabatt. I ren paritet är ditt pris alltid lika med din konkurrent: de ställer in priset och du matchar det. Dynamisk paritet händer när du väljer en tävlande och håller klyftan mellan priset och ditt lika.

Premium prissättning är högre än konkurrenterna, men du får en uppfattning om högre uppfattade förmåner. I rabattprisning håller du alltid priset billigare än konkurrenternas pris. Rabatt prissättning används mest av generiska eller butiks varumärken.