Personalomsättning inom försäkringsbranschen

Om ditt lilla företag tillhandahåller försäkring, jobbar du i en bransch som upplever anställdas omsättningsgrad över 12 procent (från och med 2005) enligt webbplatsen för försäkring och teknik. Denna omsättningshastighet kan göra det svårt att upprätthålla ansträngningar för att öka försäljningen och kan kosta dig pengar när anställda lämnar innan du får full nytta av den utbildning du tillhandahåller. När du förstår orsakerna till försäkringsbranschens omsättning kan du vidta åtgärder för att hålla anställda.

Lönökningar

Många försäkringsansatte lämnar ett företag för att söka högre lön. Det betyder att du har utrymme att förhandla med en anställd som vill lämna. Men det betyder inte att du borde kasta pengar på anställda för att hålla dem med din byrå. Använd lönförhandlingar som grund för att be om högre produktivitet. Genom att utmana en anställd och betala mer samtidigt har du chans att behålla henne.

Icke-konkurrerande avtal

Du kan be anställda att underteckna konkurrensavtal, varigenom de förbinder sig att inte arbeta för en konkurrent eller starta en konkurrerande verksamhet under en viss tid efter det att deras anställning slutar. I vissa stater, till exempel Kalifornien, är dessa avtal förbjudna. I de flesta stater kan du dock begära och genomdriva ett konkurrensavtal inom försäkringsbranschen. Detta kan hjälpa till att minska din omsättning.

Avsluta intervjuer

När du förlorar en anställd, genomföra en avslutningsintervju för att ta reda på vad du kan göra bättre. Dessa intervjuer tenderar att vara väldigt ärliga, och du kan upptäcka områden som du kan förbättra för att behålla anställda längre. I försäkringsbranschen kan du konstatera att vissa anställda helt enkelt föredrar mindre försäljningsinriktat arbete, men du kan också hitta säljare som skulle stanna om du ändrade vissa arbetsvillkor.

Utför sökande Screening

Försäkringsbranschen kräver en speciell inställning, särskilt om dina nya anställningar kommer att vara inblandade i försäljningen. Screen sökare noga för att se till att de har de attityder och färdigheter som krävs för ditt företag. Du kan göra detta via enkäter och genom direkta frågor i intervjuprocessen. Hyr bara de sökande som visar förmåga att anpassa sig till din arbetsmiljö, och du kommer att uppleva mindre omsättning.

Ge incitament för livslängd

Du kan erbjuda belöningar för att hålla fast vid företaget, till exempel en kampanj till ledningen. En anställd som har möjlighet att gå in i förvaltningen kommer att vara mindre benägna att göra ett sidovägligt till ett försäkringsbolag där han måste börja om igen när det gäller livslängd. Försäkringsbranschen erbjuder många ledningsmöjligheter, bland annat riskhanteringspositioner, försäljningschefer, fordonschefer, marknadsförare och produktadministratörer. Gör dina anställda medvetna om att livslängden förbättrar deras chanser att gå in i förvaltningen.

Erbjudande Support

Försäkringsagenter måste lokalisera kunder, skapa och underhålla en kunddatabas, utveckla nya kontakter och följa upp potentiella kunder. Detta kan vara en stressfull process. Ge stöd och hjälp för dessa funktioner, och dina agenter kommer mindre sannolikt att gå till ett annat företag där de kanske måste arbeta isolerat. Ditt supportsystem kan öka försäkringsmagens behållning och förbättra din försäljning samtidigt.