Exempel på prognostekniker

Efterfrågan på efterfrågan kan vara enkel i stabila miljöer där framtiden mycket liknar det förflutna. De flesta småföretagare lär sig dock tidigt att framtiden sällan replikerar det förflutna. Som ett resultat är efterfrågan prognos - förmågan att förutsäga framtida försäljning - en kritisk färdighet. Lika viktigt är valet av en prognosteknik, såsom strukturerad analogi eller dömlig sönderdelning, som hjälper dig att identifiera förändringshastigheten från din marknadens nuvarande efterfråganivå till dess framtida efterfråganivå.

Strukturerade Analogier

Ett litet företag kan hitta det förflutna som är användbart för att förutsäga framtiden, om det tidigare marknadsföringsscenariot liknar en framtida situation. I det här fallet kan ett företag förlita sig på en expert med hjälp av strukturerad analogi för att förutse efterfrågan. Exempelvis kan experten uppskatta den sannolika efterfrågan på en produkt som företaget kommer att introducera på en regional marknad utifrån sin granskning av historiska uppgifter om införande av liknande produkter på andra regionala marknader. Om man antar att experten har erfarenhet av analoga situationer, kommer han att kunna mäta likheterna mellan de föreslagna och föregående produktintroduktionerna. Baserat på dessa likheter eller skillnader kommer experten att överväga i vilken utsträckning det sannolika resultatet av introduktionen av den nya produkten kommer att spegla resultatet av tidigare produktintroduktioner. Experten kommer sedan att skapa en efterfrågan prognos som bestäms av de mest liknande analogierna. (Referens 1 - Sida 4)

Judgment Decomposition

För att tillämpa den bedömningsfördelningstekniska bedömningen av nedbrytningspraxis dekonstruerar en småföretagare ett marknadsföringsscenario och adresserar varje del av scenariot separat. Ledaren kombinerar sedan de enskilda prognoserna för att ge efterfrågesprognosen för en viss produkt eller tjänst. Till exempel för att prognostisera försäljningsintäkterna för ett varumärke, kommer ledaren att förutse försäljningsvolymen för industrin, uppskatta företagets marknadsandel och försäljningspriset per enhet. Ledaren kommer sedan att multiplicera företagets marknadsandel med försäljningspriset per enhet för att bestämma de förutspunna försäljningsintäkterna för varumärket.

Förväntningsundersökning

Med en förväntningsundersökning uppmanas nuvarande och potentiella kunder i ett litet företag att ange hur de kan agera i en viss situation. Förväntningarna hos de undersökta personerna återspeglar deras tro på en framtida händelse som kanske inte kan hända. Till exempel kan en kund bli frågad om hon förväntar sig att delta i ett bröllop under de närmaste sex månaderna. I det här fallet kan kunden överväga att hon har flera vänner, släktingar eller medarbetare som är förlovade, så hennes förväntan kan vara att det är mycket troligt att händelsen kommer att inträffa. Hon kan då svara på undersökningen genom att välja svaret "10" som indikerar att kunden förväntar sig att delta i ett bröllop under de närmaste sex månaderna.

Marknadssegmentering

Segmentering tillåter en mindreföretagare att dela upp ett problem i separata delar och utveckla prognoser för varje del med en föredragen prognosteknik. De enskilda prognoserna kombineras sedan för att skapa en fullständig efterfrågesprognos. Till exempel kan en liten smycken butikskedja skapa en prognos för försäljning av en lyxklockor för varje plats och sedan lägga till alla prognoser tillsammans för att skapa en prognos för alla platser. Andra segment kan också användas, såsom geografiska eller klimatregioner och regioner dividerade med demografi, inklusive ålder eller anställningsstatus.