Exempel på indirekt försäljning

Indirekt försäljning är en viktig drivkraft för intäkterna för vissa företag. Faktum är att vissa företag säljer enbart via indirekta kanaler. Indirekt försäljning avser i huvudsak transaktioner som uppstår när du marknadsför dina varor via en tredje part, till exempel en affiliate, återförsäljare eller systemintegrator.

Affiliates

En affiliate är ett företag som säljer dina produkter eller tjänster till kunder i utbyte mot en provision på varje försäljning. Affiliate-försäljning är vanligt online, där ett antal tredjepartsförmedlare matchar leverantörer med affiliates. Du kan tillhandahålla banners och andra annonsverktyg för användning i kampanjer för att dra trafik och öka affärer. Deltagarna marknadsför sedan lösningarna genom sina webbplatser och marknadsföringslistor. En viktig fördel är att betalningar till dotterbolag är baserade på försäljning.

Återförsäljare Program

Återförsäljarprogrammen liknar i likhet med affiliates, men oftast mindre omfattande. Återförsäljare är vanliga inom teknik hårdvara och mjukvaruindustrier, där leverantörer förlita sig på återförsäljare partners för att marknadsföra sina produkter på marknaden. Apple är till exempel beroende av återförsäljarpartners för att marknadsföra sina produkter och tjänster online och via ansikte mot ansikte kanaler. Parterna får ofta en marginal eller vinstprocent på 10-20 procent på varje försäljning.

Oberoende försäljningsrepresentanter

Istället för eller utöver direktförsäljningsrepresentanter, ordnar vissa företag försäljning via oberoende reps. Genom att använda oberoende reps kan företag begränsa antalet säljare som de anställer. Detta minskar också kostnader för saker som rese- och kontorshantering. Försäkringsbolag är vanligtvis beroende av oberoende agenter som säljer på många försäkringsbolagens vägnar. Försäkringsgivaren betalar agenten en provision på intäkterna som genereras av nya kunder och förnyelsebedrifter.

System Integrator

En systemintegrator är ett företag som främjar "lösningar" till kunder, ofta i ett B2B-format. Denna inställning är vanlig inom teknik, där en tjänsteleverantör inkluderar dina hårdvaru- och mjukvaruprodukter i sin portfölj när de gör tekniska rekommendationer till kunder. IBM är en affärskonsult som rekommenderar tekniska lösningar för företagskunder. De innehåller ibland andra hårdvaru- och mjukvarukomponenter för att integrera tekniska lösningar.