Hur man är effektiv vid försäljningslogistik

Logistiktjänster flyttar material till och från ett företag. Det kan innebära transport, förpackning, lagring och säkerhet. När du säljer dessa tjänster kan du förväxla din potentiella kund med för många alternativ. Dessutom kan din kund inte ha en tydlig känsla av vilken typ av besparingar som kan hämtas från varje typ av tjänst. Utveckla ett organiserat metodiskt tillvägagångssätt för dina presentationer så att du kan vara effektivare när du säljer logistiktjänster.

Differentiera mellan inkommande och utgående logistik

Inkommande logistiktjänster tillhandahåller råvaror, produkter för återförsäljning och tillverkningskomponenter för företag. Det här logistikområdet kan förbises för utgående logistik, som omfattar transport av färdiga varor till marknaden. Du kommer att vara effektivare när du säljer logistiktjänster om du förklarar fördelarna med varje typ av tjänst. Inkommande logistik kan erbjuda besparingar, trots att tjänsten inte producerar en försäljning, vilket sätt utgående logistik kan. Till exempel kan ett företag köpa råvaror och betala för att ha material som skickas med lastbil till anläggningen. Du kan kanske erbjuda inköpshantering och trucking för mindre.

Hantera upplevd betydelse

Din försäljning kommer att växa när dina kunder uppfattar vikten av dina logistiktjänster. Du måste utbilda dina kunder om hur hanterad logistik kan förbättra företagets baslinje. Undersök din potentiella kunds nuvarande distributionsprocesser för att hitta områden där dina logistiktjänster kan effektivisera processen och minska tiden mellan distribution och försäljning. Använd dollarfigurer för att illustrera hur mycket mer ett företag kan göra genom att få varor till marknaden snabbare. Detta kommer att göra din försäljningsprocess mycket effektivare, eftersom när kunden förstår vikten av din tjänst har köpbeslutet fattats. Allt som återstår är förhandlingspriset.

Erbjuda säljförvaltningen

Om du kan erbjuda att hantera hela logistikprocessen istället för att överföra den till en tredje part, så säljer du mer effektivt. Allt en klient måste göra är ett avtal med ditt företag, och du kommer inte bara att leverera varor och produkter, du kommer att hantera hela processen och ta hand om eventuella problem som uppstår. Detta lindrar din kund av ansvar för att titta på alla steg i processen.

Identifiera din kunds kärnkompetenser

Innan du gör ett försäljningssamtal för att erbjuda logistiktjänster, undersök din kunds kärnkompetenser. Företaget kan till exempel tillverka en överlägsen produkt. Samma klient kan förlora fokus genom att försöka hantera beställning av komponenter och sedan leverera färdiga produkter till distributörer. Påpeka att du kan hjälpa din klient att återgå till kärnkompetens medan du tar hand om perifera frågor. Detta kan göra försäljningen mycket effektivare för dig eftersom du inte bara kan visa det verkliga värdet du erbjuder, du visar din kund att du känner till hans företag.

Bundle Services

Du kan bli mycket effektivare när du säljer logistik om du buntar tjänster. Till exempel kan du erbjuda inköp, inkommande frakt och lagerhantering som ett paket som är meningsfullt för kunden. En av anledningarna till att komma i kontakt med en logistiktjänst är att undvika att behöva sätta upp alla steg i processen. Bundle tjänster som naturligtvis går ihop och du kommer att göra ett mycket effektivare försäljningsjobb.