Hur en distributionskanal för en tvålproducent fungerar

Tvåltillverkare försöker svara på konsumenternas förväntningar genom att sälja sina produkter huvudsakligen genom traditionella handelsklasser där konsumenterna förväntar sig att hitta sådana produkter. Dessa traditionella handelsplatser inkluderar stormarknader, massaffärer, dollaraffärer och närbutiker. Tvålproducenter använder vanligtvis två typer av distributionsstrategier för att få sina produkter till återförsäljarhyllor: direkt distribution till återförsäljare och distribution via handelsförmedlare.

Direkt till återförsäljare

Direkt distribution till återförsäljare eliminerar handelsförmedlare i distributionstrattet. Detta innebär att priserna sänks till konsumenterna, eftersom handelsmarginaler för riskerna med att tillhandahålla finansierings-, lager- och distributionsfunktioner elimineras. Stora kedjebutiker, som Kroger och Safeway, driver stora distributionscentraler som lager och skeppsvaror direkt från DCs till lokala butiker inom ett definierat geografiskt område. Följaktligen är frakt direkt till återförsäljarens likström den fördelningsmodell som generellt fungerar bäst för att distribuera tvålprodukter till stora återförsäljare med hjälp av en distributionsväg från tillverkare till återförsäljare till konsument.

Handelsförmedlare

Tvåltillverkare brukar använda "indirekta kanaler" för att distribuera produkter till mindre återförsäljare, specialbutiker och oberoende som har begränsad lagerkapacitet. Indirekta kanaler omfattar en eller flera "grossister". I dessa fall tar grossisten vanligtvis produktinnehav och titel och ansvarar för att distribuera produkten till sina detaljhandelskonton. Grossister är avgörande för distributionstratten, eftersom de tar ut finansierings-, lager- och distributionsrisker som överstiger möjligheterna hos mindre återförsäljare. Eftersom handelsförmedlare representerar ytterligare kontaktpunkter i distributionstratten, klarar de på mellanliggande marginaler för tillhandahållna tjänster, vilket i allmänhet återspeglas i högre priser till konsumenterna. Här är banan från tillverkare till grossist till återförsäljare till konsument.

Direkt till konsumenterna

Med tillkomsten av Internet säljer stora tvåltillverkare tvål och tvättmedel direkt till konsumenter via nätbutiker. Procter & Gamble säljer Tide tvättmedel och elfenben handtvål tillsammans med de andra varumärkena i sin portfölj online på P & G eStore. På samma sätt använder många tvåltillverkare och distributörer butikerna som extra kontaktpunkter för att underlätta direkta relationer med konsumenterna. Soap.com säljer de ledande varumärkena tvålprodukter från stora tillverkare och boutique-tvålprodukter från specialtillverkare, till exempel Tom's of Maine. Den klara fördelen med att sälja på nätet är att den eliminerar 30 procent till 50 procent handelsförmedlingsmarginalen. Tillverkare kan antingen fälla marginalen för sig själva eller överföra besparingarna till konsumenterna ..

Mat Mäklare

Du kan överväga att använda matmäklare för att hantera försäljningen av dina tvålprodukter för att spara utgifterna för att anställa företagets säljare. För att inte misstas för grossistförmedlare är livsmedelsmäklare oberoende försäljningsrepresentanter som arbetar som beställda agenter på uppdrag av tillverkare och producenter. De hjälper till att sälja produkter till grossister, detaljhandelskedjor och oberoende. Att använda mäklare är fördelaktigt, eftersom de vanligtvis är väl kopplade till butiksköpare på de marknader de tjänar. Store köpare tenderar att vara partiella att arbeta med mäklare, på grund av effektiviteten. De flesta mäklare representerar flera linjer. Köpare föredrar att träffa en individ om flera produkter i stället för flera individer om samma produkter.