Hur man etablerar en produkt

Företagen trivs när konsumenterna kan identifiera och köpa sina produkter inom några sekunder efter att ha läst en butiks hylla. Faktum är att den röda flaskan Coca-Cola, de guldbågar som McDonalds och den gröna stjärnhåriga kvinnan som visas på kopparna Starbucks är exempel på väletablerade produkter med globalt erkännande. Etablering av en produkt är inte en övernattningsprocess. Företag kan emellertid vidta vissa åtgärder för att förbättra varumärkets erkännande och få större inflytande på marknaden.

1.

Skapa en produkt som uppfyller ett konsumentbehov. Även om många varor kan uppfylla ett kortsiktigt behov baserat på en trend eller kram, är sådana föremål inte hållbara.

2.

Bestäm hur du ska utvecklas för att vara konkurrenskraftig. Elektronikföretag, till exempel, etablerar sina produktlinjer genom att kontinuerligt revidera dem för att följa med tekniska framsteg. Förbliv relevant genom att förutse hur teknik och förändrade konsumentpreferenser kommer att förändra produkten över tiden.

3.

Design iögonfallande förpackningar. Etablerade produkter är ofta allmänt erkända av en varumärkeslogotyp, färgschema eller design på deras förpackning. Shaz Smilansky förklarar i sin bok "Experiential Marketing" att företag utvecklar en varumärkes personlighet som ett sätt att uppnå detta mål. Det innebär att skapa designen som passar dina avsedda demografiska preferenser. Kosmetikindustrin delar rutinmässigt sin publik och skapar en titt utifrån sin konsumentbas. Läppglansar för tonåringar är till exempel i ljusa, djärva förpackningar, medan rynkkrämborttagare ofta finns i förpackningar med rent, vitt utseende.

4.

Överför kvalitet och tillförlitlighet. Etablerade varor är de med produkter som är konsekventa i sin design och funktion, är säkra att använda och har sällan defekter. Ett sätt att säkerställa kvalitet följer upp certifieringar och rykte för företagets säljare. Att erbjuda en garanti är ett annat sätt att inställa förtroende mellan ditt företag och konsumenterna.

5.

Markera produkten i stor utsträckning. Att utveckla ett positivt rykte kräver att verksamheten skapar hype och medvetenhet om sin produktlinje. Utvärdera vilka försäljningsställen som främst bidrar till att marknadsföra din produkt: En fullständig sidaannons i en kvinnotidning kan vara mest lämplig för apparatföretag, medan det kan vara det bästa alternativet för ett energidrycksföretag att skapa en onlineviralvideo.

Tips

• Ompakning av produktens förpackning och logotyp kommer med stor risk. Att ändra objektets huvudingrediens eller förpackning kan skada företagets rykte. Även om rebranding har potential att locka till sig en bredare demografisk potential finns det möjligheter att isolera företagets grupp av döda lojala kunder.

Varning

• Håll alltid verksamhetens kärnstyrkor i åtanke när du marknadsför produkter. Matt Haig, författare till boken "Brand Failures", förklarar att företag löser sig i trubbel när de överproducerar sina produktlinjer och går för snabbt in i olika branscher. Skapa ett starkt rykte i en viss bransch innan du avslöjar nya produkter. Till exempel bör ett företag som är specialiserat på skodon inte försöka skapa en rad atletiska slitage tills dess skor är allmänt kända.