Hur genererar försäljning och motiverar laget att nå mål

Många försäljningschefer och företagsledare griper sig i frågan om hur man ökar produktiviteten på arbetsplatsen. Samtidigt som ditt företags mål och vision är kända för anställda kan vara en bra insats, är det ofta inte tillräckligt. Från den tid du anställer din säljare i sin karriär hos ditt företag måste du utveckla ditt säljteam, införa förtroende för sina personliga förmågor och ständigt motivera dem för att uppnå mer. Att generera försäljning och nå dina mål är en kontinuerlig process. Du måste hitta sätt att utmana och forma dina säljare i ett lag som överträffar företags- och personliga mål.

1.

Utveckla ett utbildningsprogram för anställda som förklarar företagets kultur och historia och varför du är passionerad för att sälja det du säljer. Träna dina säljare i alla delar av säljprocessen, från att träffa nya kunder och förklara företagets produkter till stängande försäljningsavtal. Ge nya säljare möjlighet att samarbeta med en mentor eller tränare som kan ge individuell hjälp. Att få säljare upphetsad om ditt företag och formellt utbilda dem om hur man lyckas med försäljningen har två primära effekter. För det första hjälper det att skapa kompetenta säljare. För det andra ger den din säljkår rätt teknik för att uppnå en högre försäljningsnivå för ditt företag.

2.

Ange prestandanormer för att ge din försäljningskraft klara förväntningar. Utveckla incitament, till exempel högre kommissionsstrukturer, för att motivera ditt lag för att uppnå eller överträffa försäljningsmål. Vid inställning av prestandanormer, använd baslinjeåtgärder av tidigare prestanda för varje säljare att sätta rimliga försäljningsmål. Till exempel kan nya säljare kanske inte förväntas utföra på nivå med din ledande säljare. Prestandanormer kan antingen vara resultatbaserade, med enkla mål och liten ledningsriktning eller beteendebaserad som knyter säljarens aktiviteter (kallt samtal, försäljningssamtal) till önskade resultat. I båda fallen ger prestandestandarder dig en uppsättning kriterier för att utvärdera ditt säljteam och ett sätt att identifiera eventuella problem med säljprocessen.

3.

Håll försäljningskonkurrenser. Tävlingar kan ta många former och variationer, men de skapar alla en konkurrenskraftig anda bland din försäljningskraft som förstärker produktiviteten. För att skapa en effektiv försäljningskonkurrens, bestämma först hur länge tävlingen ska köras. Fastställa försäljningsmål eller mål som säljare måste uppnå. Besluta ett stort pris för säljaren som uppnår den högsta försäljningsnivån. Erbjuda bonusbelöningar till löpare som kanske har uppnått eller överträffat de mål du ställt in. Till exempel kan du erbjuda priser till personal som har perfekt närvaro eller överträffar prestandanivåerna. Få ditt lag motiverat och upphetsat om säljkonkurrensen genom att ange priserna eller belöningarna i en högprofilerad plats på arbetsplatsen där alla kan se dem.

4.

Möt med varje medlem i ditt säljteam för att ta reda på vad som motiverar varje person och vilka ekonomiska mål de försöker nå. Vissa kan till exempel spara för betalning på ett hus. andra kan spara för semestertid eller ha andra mål. Tala med din säljkår om de steg de kan vidta för att uppnå dessa mål. Hjälp till exempel att skapa personliga måldiagram och ställa in mål utöver de som du har skapat som företag. Anställda som personligen är etablerade kan utföra på högre nivå för att uppnå sina mål. Dessutom ger individuell uppmärksamhet dig möjlighet att begära feedback och utveckla personliga relationer med alla på ditt lag.