Hur man skriver kopia för marknadsföringsmaterial

Att ha en känsla för att skriva är ett stort plus när man utvecklar marknadsföringsmaterial, men kreativitet kommer bara efter att du har gjort läxor och krossat några siffror. Skriva kopia för annonser, broschyrer, flyger och andra säkerhetsmaterial kräver en gedigen kunskap om din produkt, målgrupp och tävling. Att arbeta med dina försäljnings- och produktutvecklingsexperter hjälper dig att skapa den mest effektiva kopian möjlig.

Bestäm din målgrupp

Det första steget i att bestämma vad du ska skriva är att förstå vem din publik är. Savvy marknadsförare drar ner för att ta reda på så mycket om sina kunder som möjligt med hjälp av flera demografi för att avgöra vem som köper sina produkter. Dessa demografi inkluderar egenskaper som kön, ålder, ras, inkomstnivå, föräldrastatus och utbildningsnivå. Att bara använda en primär demografisk, som kön, för att identifiera dig är ett vanligt misstag. Om man antar att kvinnor är din målgrupp kan det vara ett misstag om dina målkundernas huvudsakliga gemensamhet är att de är ensamstående kvinnor eller kvinnor med barn.

Förstå din fördel

När du väl vet vem din publik är, måste du förstå varför de köper produkten. Framgångsrika företag skapar sin produkt eller tjänst för att fylla ett behov som kunderna har. Dessa behov inkluderar saker som pris, kundservice, status, kvalitet, status och bekvämlighet. Lär dig vad företaget känner är dess unika försäljningsskillnad för att förstå vad kunden vill ha. Detta kommer att låta dig göra en kopia som ger ett meddelande som du har den fördelen de söker. Att veta din förmån gör att du kan skapa ett konsekvent varumärkesmeddelande i alla dina marknadsföringsmaterial.

Känn tävlingen

Medan du inte behöver nämna din tävling med namn i ditt marknadsföringsmaterial, kan du behöva sälja mot dem eller deras påståenden. Det betyder inte bara att kunderna ska få fördelar om de köper din produkt, men också vilka problem de kan ha om de köper en annan produkt. Till exempel, förutom att berätta för kunder, har du en två års garanti, redogöra för vad som kan hända med kunden om han köper en liknande produkt utan garanti.

Skapa ett scenario

När du har all information du behöver för att skapa ditt marknadsföringsmeddelande, börja skriva genom att skapa ett scenario som visar potentiella kunder som de behöver, att det finns en lösning på deras problem och att din produkt levererar den lösningen bättre än någon annan. Undvik att betona produktegenskaper eller prata om företaget i din rubrik och betona en fördel. Du kan börja med behovet eller problemet, som omedelbart kommer att kommunicera med konsumenterna som de söker en fördel. Nämna bara dina funktioner i samband med hur de löser kundens behov.