Hur man skriver ett erbjudande

Kampanjerbjudanden är ett bra sätt att locka upp kundernas uppmärksamhet. Att bestämma vad som ska erbjudas och hur man beskriver det är nyckeln. Kunderna bombarderas med erbjudanden och annonser hela dagen via e-post, popup-banners, radio, tv, skyltar, transitering, du heter det. För att undvika att ditt erbjudande blir bara en till för att lägga till rotan, vidta åtgärder för att vara säker på att det är en standout istället.

Utgöra ett stort erbjudande

Första saker först. Innan du bestämmer dig för hur du skriver ditt erbjudande, ta tid att komma med det bästa erbjudandet du kan. Kunderna har blivit kunniga om att se igenom sådana erbjudanden. Om de kan få något liknande någon annanstans är chansen att de inte stör med ditt erbjudande. Att göra din till och med bara lite bättre kommer att få deras uppmärksamhet. Erbjud den mest procentuella rabatten du kan, 20 procent av låter mycket bättre än 15. Folk älskar freebies, men de måste vara riktiga erbjudanden. Gratis beräkningar förväntas i näringslivet, men ett gratis tjänstår som de annars skulle betala för är en reell fördel.

Skriv till din publik

Tänk på din publiks definierande egenskaper. Du bör känna till deras kön, åldersintervall, utbildningsnivå, inkomstintervall och andra demografiska data. Skriv ner adjektiv som bäst beskriver dem som helhet. Ingenjörer har olika prioriteringar än lärare, och medelålders föräldrar med barn har olika utgifter än tonåringar. Eller kanske är de en omfattande grupp med en övergripande egenskap, som husägare, högskolestudenter eller medicinsk personal. Skapa en mental bild av din publik och håll den i åtanke när du skriver.

Få dem upphetsad

Snabbt. Du har högst 10 sekunder att ta tag i publikens uppmärksamhet innan de går vidare. Stoppa dem med ett dynamiskt foto och kort, kraftfull rubrik, åtta ord eller mindre. Följ upp med ett förklarande underrubrik för att berätta för dem mer. Säkerställ dina uttalanden i kopian med statistik och ge både regelbundna priser och försäljningspriser. annars antar folk att kostnaden är så hög är du rädd för att säga det. Använd spännande, positiva adjektiv och fraser som banbrytande, innovativa eller enstaka - men bara om det är sant. Undvik överanvända ord som unika eller nya och förbättrade. Skriv i en aktiv versus passiv röst - "Vi levererade ..." istället för "Fler produkter levererades."

Utseende

Se till att din kampanj är tilltalande att läsa. Rubrikerna ska vara djärva men inte kursiva eller alla kepsar, vilket är svåra att läsa. Undvik att blanda mer än tre tecken eller storlekar. När det är för mycket för ögat att ta in ser hela stycket förvirrande och amatöriskt ut. Om din publik är över 40 använder du stor typ för bättre läsbarhet. Om biten är mer än några stycken, bryt den upp med underrubriker med fetstil. När du är klar, ge det snabbläsningstestet. Om någon blickar på endast rubriken, underrubrikerna och fotot, bör de förstå och vara tvungna av ditt erbjudande.

Berätta för dem hur man betalar in

Det är fantastiskt hur många ivriga författare glömmer att inkludera ett tydligt uppmaning till handling. Om läsarna måste ta med reklamdelen i affären, gör det klart. Om det finns ett telefonnummer att ringa, gör det djärvt så att det inte går att missa. Om du inkluderar ett svarkort, var noga med att kortet har tillräckligt med utrymme för att skriva all information och göra det efterbetalt så att de enkelt kan popa det i posten. Inkludera ett online-alternativ också; många människor skulle hellre svara med några klick än en promenad till brevlådan.