Vad är de olika typerna av försäljningssäkerheter?

Försäljningsskydd inkluderar alla typer av tryckta eller elektroniska material som stöder försäljningen. Syftet med dessa material är att ge potentiella köpare den information de behöver för att bestämma sig för att köpa din produkt eller tjänst. De många typerna av försäljningssäkerhet sträcker sig från traditionella broschyrer och datablad till sofistikerade onlinepresentationer.

Traditionell försäljningssäkerhet

Traditionellt har de flesta försäljningssäkerheterna tagit form av ett brett sortiment av tryckta material som reklam, broschyrer, kataloger, brevpostbrev och vykort, handouts från försäljningspresentationer, säljark, urvalsguider, affischer, tryckta vitpapper eller fallstudier, tekniska datablad och mer. Material kan innehålla beskrivningar, bilder, specifikationer, diagram, databord, diagram, testimonials och mer att lägga till i försäljningen.

Elektronisk försäljningsskydd

Med uppkomsten av datorn och Internet är mycket försäljningssäkerhet nu tillgänglig som Word-dokument, PowerPoint-presentationer, PDF-filer eller andra datafiler. Dessutom är mycket försäljningssäkerhet nu online som en del av webbplatser. Även om alla traditionella typer av försäljningssäkerheter kan flyttas till elektroniskt format, erbjuder Internet också fler alternativ. En företagswebbplats är i sig en typ av säljskydd, och webbplatser kan innehålla all information som ett företag vill presentera, utan kostnad för tryckmaterial. Dessutom kan webbplatser vara interaktiva på ett sätt som det tryckta materialet inte kan.

Online Vs. Offline försäljningssäkerhet

De flesta företag behöver fortfarande utveckla både online och offline-försäljningssäkerhet. Blandningen beror till stor del på verksamhetens karaktär och förväntningar hos potentiella kunder. För ett företag som bestämmer blandningen av online- och offline-säkerhet rekommenderar Praxis Communications att man undersöker säljpersonalen för att få reda på vad som är bäst för dem och sedan använda bra bedömning utifrån kunskap om målmarknaden.

Innehåll av försäljningsavgifter

Oavsett form av försäljningssäkerhet, för att vara effektiv, måste den tydligt presentera information på ett sätt som den potentiella köparen kan förstå. Det specifika tillvägagångssättet varierar beroende på målmarknaden. Till exempel, ingenjörer som köper tung utrustning vill se information som skiljer sig från vad artister som köper varor vill se och skiljer sig från vad de förväntade föräldrarna köper barnmöbler vill se. Effektiva försäljningssäkerhetsmaterial måste ha ett tydligt uttalande om funktioner och fördelar och ett tydligt, definierat, enkelt sätt att beställa. Den mest effektiva försäljningssäkerheten har en tilltalande visuell design samtidigt som de har ord som tydligt kommunicerar detaljer.