Vad händer när bruttovinstmarginalen är hög?

Att sätta en saftig vinst är ett värdigt mål, och det börjar med de bruttovinstmarginaler du tjänar på de produkter eller tjänster du säljer. Bruttomarginaler är inte den enda eller till och med huvudindikatorn för ditt företags hälsa. Också, du vill att dina bruttomarginaler ska vara bra, men låt dem inte lura dig att tro att du är kollisionssäker.

För det mesta är det en bra sak

Med undantag för några specifika fall - ideella organisationer, självklart, eller företag som du löper med förlust för att kompensera dina vinster någon annanstans - att vända en vinst är den viktigaste punkten att driva ett företag. Det är vad som täcker din lön och betalar räkningarna. Det är det som ger dig resurser att fortsätta växa, och det är det som gör ditt företag attraktivt när du vill sälja och gå i pension. Med det sagt, om dina bruttomarginaler är höga betyder det bara att dina produktionskostnader är rimliga i förhållande till försäljningspriset på din produkt. Det är möjligt att ha utmärkta bruttomarginaler och fortfarande möta några utmaningar.

Det är inte det enda

Samma sak är det bra att ha höga bruttovinstmarginaler, men även en stunds tanke visar att det inte är den perfekta sätten att mäta prestanda. Om du inte säljer tillräckligt med din produkt eller tjänst för att täcka räkningarna, spelar det ingen roll hur bra dina bruttomarginaler är.

Det är ofta mer användbart att se på dina nettomarginaler, vilket tar hänsyn till alla andra utgifter som ditt företag åstadkommer utanför produktionskostnaderna. Skatter, driftskostnader, löner för icke-produktionspersonal och kostnaderna för att betjäna dina skulder spelas alla in i spel. Om din försäljning är tillräckligt hög, dina kostnader är tillräckligt låga och dina marginaler tillräckligt bra, kommer din netto vinst eller kvarvarande vinst att vara positiv. Det är en mer realistisk mått på hur bra du gör.

Risken för komplikation

Ett potentiellt problem med att tjäna konsekvent höga marginaler är att du kan bli självkänsla. Att göra en stor vinst på de produkter eller tjänster du säljer kan dölja problem med hur ditt företag fungerar. Om dina arbetskostnader är förhöjda, till exempel, eller om din inköpsprocess är ineffektiv, kan goda marginaler och de resulterande vinsterna innebära att du inte ger din verksamhet så mycket granskning som de behöver. När allt kommer omkring, "om det inte är brist, fixa inte det" har alltid varit ett övertygande argument.

Goda tider är inte för evigt

Den olyckliga verkligheten är att din förmåga att tjäna höga bruttomarginaler inte är helt under din kontroll. Om de kommer från en patenterad process som du bara vet kan du satsa på att konkurrenterna kommer att försöka omvandla processen och komma på någonting lika eller bättre.

Om du är beroende av höga priser för att stödja dina marginaler är du utsatt för prissänkande konkurrenter som är antingen effektivare än du eller vadslagning de kan fungera med en förlust som är tillräckligt lång för att överlasta dig. Om din bransch som helhet har stora bruttomarginaler kan det finnas ett rum fullt av hoodie-bärande programmerare någonstans i Silicon Valley nu undrar hur de kan bli rika genom att störa din affärsmodell. Dåliga tider varar inte för evigt, men inte heller goda tider.

Utmaningen att mäta upp

Känslan av förändring över tid kan också leda till en subtilare men större utmaning, vilket är behovet av att hålla din fart. Tio år på vägen kan dina marginaler fortfarande vara bra och ännu bättre än de flesta av dina konkurrenter kan skryta, men om de inte är så höga som de är nu kan du bedömas av den skillnaden. Det är inte nödvändigtvis rättvist, särskilt om du fortfarande är en högpresterande, men du kommer att bedömas av din egen tidigare standard. Det är anledningen till att de bästa atletarna ibland går i pension efter ett mästerskap, eller VD: er går vidare till en annan utmaning efter en framgångsrik turnaround-ansträngning. Ibland ligger den svåraste utmaningen bättre än ditt eget yngre själv.