Hur man utvärderar attraktivitet i ett företag

Oavsett om du överväger att köpa ett befintligt företag eller starta en egen, måste du genomgå en genomtänkt process för att utvärdera dina chanser att lyckas. Du vill välja det mest attraktiva företaget - företaget som har de nödvändiga elementen på plats för att växa snabbare och vara mer lönsam än andra du granskar.

1.

Bestäm marknadens storlek och prognostiserad tillväxttakt. Ett företag på en snabbt växande marknad är attraktiv eftersom det finns nya potentiella kunder som kommer in på marknaden varje dag. Du strider inte bara för att ta bort kunderna från dina konkurrenter. En stor marknad är attraktiv eftersom kunderna redan vet värdet av de produkter eller tjänster som företagen erbjuder på marknaden. Du behöver inte utbilda kunderna om användningen av dina produkter eller tjänster.

2.

Utvärdera antalet konkurrenter och styrka. Tänk på sannolikheten för att nya konkurrenter kommer in på din marknad. Med vissa företag är det svårt att skapa hinder för konkurrensutsatt inträde, vilket innebär att du kan hitta ditt företag att tävla mot allt fler företag för att behålla dina kunder och bygga marknadsandelar.

3.

Mät din spänning om verksamheten. De flesta företagare måste sätta i långa timmar för att göra företaget till en framgång. Välj ett företag där du kommer njuta av att gå till jobbet varje dag, en där du hittar den strategiska utmaningen att bygga upp affären spännande.

4.

Analysera företagets ekonomiska mätvärden. Granska historiska finansiella resultat och även beräknade intäkter och vinster för åtminstone de kommande tre åren. Titta på bruttomarginalen och förskottets vinst i procent av intäkterna och bestämma om de är attraktiva i förhållande till andra företag du har sett.

5.

Tänk på möjligheter att odla verksamheten när du äger den. Titta på om det är möjligt att utöka antalet produkter eller tjänster som företaget erbjuder. Bestäm möjligheten att expandera bolaget till nya geografiska områden på nationell eller internationell nivå. Tänk om det är möjligt att sälja dina nuvarande produkter till nya kundgrupper.

Tips

• Om du överväger att starta ett företag, se till att du är säker på att dina målkunder har omedelbart behov av dina produkter eller tjänster, eftersom de löser ett kundproblem som är tillräckligt stort, de kommer att vara villiga att spendera pengar på en lösning. Utan denna motivation att köpa har du svårt att konkurrera mot alla andra företag som viger efter kundens tid och uppmärksamhet.

Varning

• Ta reda på om du är en bra match för verksamheten innan du hoppar in. Framgången beror delvis på hur bra ägarens bakgrund, erfarenhet och kompetens matchar vad som krävs för det specifika företaget. Det finns ibland stora, ibland subtila skillnader i typen av ägare som behövs för att göra verksamheten till en vinnare. Attribut inkluderar kundservice, kompetens vid produktinnovation, kompetensförvaltning och förmåga att leda och motivera anställda.