Vad gör grossister i distributionskanalen?

Distributionskanalen avser det totala flödet av information och varor från original tillverkare till slutkonsument. Grossisten, även känd som distributör, förvärvar varor från en tillverkare, jordbrukare eller gruvarbetare, håller dem i ett distributionscenter och säljer dem sedan till återförsäljare.

Produktförvärv

Grossister är experter på att ta färdiga varor och få dem på affärshyllor. Det första nyckelsteget för en grossist är att bestämma vilka produkter som ska köpas och distribueras. I allmänhet söker en distributör efter produkter som har stark konsumentansökan som återförsäljare vill förvärva. I vissa fall erbjuder tillverkare handelsrabatter och kampanjer för att få grossister att köpa på grund av en reducerad kostnad.

Lagring

Medan tillverkare och återförsäljare ibland har lager eller distributionscentraler, är denna typ av anläggning oftast förknippad med en grossist. Ett lager är den fysiska platsen där en distributör organiserar produkter och håller dem tills köp av en återförsäljare. Vanligtvis använder grossister lagerprogrammet för att hålla reda på varulagret och platsen för att dra produkter för en beställning. Ju mer lager grossisten bär desto mer utrymme och personal tar det att hantera.

Marknadsföring och försäljning

Varje deltagare i distributionskanalen behöver marknadsförings- och försäljningsfunktioner för att flytta varor tillsammans. Partihandel säljare möts med nya detaljhandel utsikter och befintliga konton för att sälja varor. Med nya utsikter försöker säljare att övertyga detaljhandlare att vissa produkter är i hög efterfrågan och erbjuda bra intäkter. Ofta måste en distributör erbjuda rabatter för att få en återförsäljare att rensa hyllutrymme för ett nytt, mindre känt varumärke. Med befintliga konton spenderar inre försäljningsrepresentanter mer tid på telefonen och följer upp kunderna och tar förnyelsebeställningar.

Transport och Logistik

En central verksamhet för en grossist är den fysiska fördelningen av varor och relaterad logistik. Distributörer brukar använda lastbilar, flygplan och båtar för att transportera varor, beroende på återförsäljarens plats. Lagerpersonalen tar lagerorder, drar produkten från hyllor, packar den och lastar upp den på lastbilar eller andra transportfordon. När sändningen är färdig att flytta skickas meddelandet via ett lager system för att låta återförsäljaren veta att saker är på väg.