Exempel på hur man utvecklar ett företagsfall för en ny produkt

Mer än 40 procent av alla nya produktidéer misslyckas med att nå sina resultatmål, vilket kan göra långivare och affärsveteraner skeptiska till nya produktidéer. Ett affärsmässigt fall för en ny produkt är ett dokument som ger skälen att utveckla något nytt. Den inkapslar de välstrukturerade argumenten hos produktens förespråkare för hur produkten ska möta kundernas behov och göra vinst för företaget.

Mötesbehov

En ny produkt kan uppnå ett av två mål: Det kan antingen uppfylla kundbehovet omöjligt av tidigare produkter, eller det kan tillgodose de behov som nöjda med tidigare produkter genom att använda nya och ovanliga metoder för att göra det. Utvecklarna av någon ny produkt kan använda affärsdokumentet för att visa hur deras produkt kan uppfylla något av eller båda dessa mål. Till exempel kan ett litet mjukvaruutvecklingsföretag skapa ett bokföringspaket som uppfyller de specifika behoven hos familjeägda restauranger.

Hitta marknader

Alla företag som anser utvecklingen av en ny produktlinje måste göra det på grund av objektiva marknadsdata och erfarenheter. Affärsdokumentet ska identifiera kriterierna för produktens potentiella kunder: vem de är, vad de behöver, var de är och hur mycket de spenderar. Dessa data kommer att hjälpa produktutvecklare att hitta sina mest lukrativa marknader. I programvaran för programvaran kan programvaruutvecklaren närma sig familjeägda restauranger och restaurangföreningar och presentera sina bokföringslösningar och samla in feedback om restaurangerna kan vara intresserade av den nya produkten.

Fastställande av vinster

Företagen kommer sällan att gå vidare med att utveckla en ny produkt om den inte leder till vinst. Affärssaken bör också presentera prispunkter, kostnadsberäkningar och kundpoolstorlek för att bestämma vinstpotentialen för en ny produktutbyggnad. Kostnaderna för ny produktutveckling kan inkludera startkostnader, inkrementella kostnader och underhållskostnader. Eftersom företaget inte kan få intäkter från produkten till dess att den kan säljas är startkostnaderna och prispunkten viktiga för att bestämma produktens vinstpotential.

Implementeringsstrategier

Utvecklingen av en ny produkt kan innebära många timmar, dussintals arbetstagare och höga startkostnader. Att utnyttja dessa resurser kräver mest effektivt en strategi. Affärsdokumentet innehåller ofta strategiska förslag, resursberäkningar och tidslinjer för produktion. I vårt exempel kan mjukvaruutvecklingsgruppen presentera uppskattningar och tidslinjer för in-house programmering, modulintegration, in-house testning och beta-testning med utvalda kunder.