Vad är katalogmarknadsföring?

Katalogmarknadsföring är en säljteknik som används av företag att gruppera många objekt tillsammans i ett tryckt eller en online-butik, i hopp om att sälja minst ett objekt till mottagaren. Konsumenter köper direkt från katalogens avsändare via telefon, returkuvert eller online med hjälp av information i katalogen. Vissa katalogmarknadsförare fungerar som mellanhänder mellan konsumenter och tillverkare, medan företag med mer än några objekt skapar egna kataloger.

Skriv ut kataloger

En tryckkatalog består vanligtvis av ett omslag som meddelar vilken typ av föremål biten innehåller, följt av föremålen. Vissa kataloger har en enda produktkategori, till exempel kläder, medan andra innehåller en mångsidig samling av varor. Katalogerna innehåller bilder och beskrivningar av föremålen, samt priser och beställningsinformation. Vissa kommer med beställningsblanketter och returnerar kuvert med förbetalt porto. Andra kräver att kunder beställer per telefon. Katalogmarknadsförare använder riktade adresslistor för att öka försäljningen och minska de tryck- och postkostnader som är förknippade med spillcirkulationen. Vissa tryckkataloger ingår i artiklar som skickas till online köpare för att generera ytterligare försäljning.

Online kataloger

För att spara på kostnader för utskrift och mailing och för att göra det möjligt för återförsäljare att uppdatera priser, produkter och kampanjer snabbare, sätter vissa företag sina produkter i en onlinekatalog. Produkterna grupperas och visas på liknande sätt som en tryckkatalog, men konsumenterna kan sortera varor efter pris, kategori, tillverkare eller andra kriterier. Dessa kataloger gör det möjligt för köpare att köpa omedelbart med hjälp av en virtuell kundvagn och en elektronisk betalningsmetod.

Enstaka företagskataloger

Vissa företag med många produkter producerar egna kataloger. Exempel på detta är tillverkare av kläder, skor, sportartiklar, köksartiklar, bildelar, heminredning, gräsmatta och trädgårdsartiklar, hälsa, skönhet och mat. Tillverkaren kan gruppera liknande produkter för att ge konsumenterna ett särskilt intresse för att snabbt hitta vad de vill ha, eller de kan sprida föremål i hela katalogen för att göra kunderna mer synliga och hoppas öka impulsinköp. Tillverkaren behandlar orderna, skickar föremålen och hanterar kundservice, sänker kostnaden för grossister eller distributörer.

Flera företagskataloger

Vissa kataloger innehåller produkter från en mängd olika tillverkare, vilket ger företag med färre produkter en chans att använda katalogmarknadsföring. Detta gör att masshandlare kan inkludera fler artiklar i deras kataloger. I dessa typer av kataloger kan du se flera konkurrerande produkter på samma sida. Tillverkaren av katalogen tar direkt betalning från konsumenten, vilket ger en del av försäljningen till tillverkaren efter att pengarna har samlats in. Vissa marknadsförare på flera företag uppfyller order från sina lager, medan andra skickar order till tillverkaren, som skickar varan och hanterar avkastning och kundservice.