Ett exempel på hård säljannonsering

Det finns två huvudtyper av reklam - hårt sälja och mjukt sälja. Mjuk säljannonsering är mycket subtil i sitt tillvägagångssätt och gör det möjligt för konsumenten att tänka på köpet. Hård säljannonsering är mycket mer in-your-face, med entusiastiska säljare som driver produkten eller tjänsten. Det finns tid och plats för båda typerna av reklam och med rätt användning kan hårdförsäljning av reklam vara mycket effektiv.

Bilförsäljning

Bilförsäljning erbjuder det perfekta exemplet på hårdförsäljningsannonsering. Du går in i ett återförsäljare och omedelbart går en försäljare över till dig och börjar bestämma varför du är där och vad de kan göra för att få dig till ett fordon. Psykologiska ploys används för att hjälpa dem i denna process och det kan vara överväldigande för vissa köpare. Bilförsäljning fokuserar på fördelarna med fordonet och tar ingen anledning till ett svar. Om du lyckas göra av det utan att köpa något, var förberedd för oändliga uppföljningar tills du gör det.

infomercials

Infomercials är ett annat ökänt exempel på en hård försäljning. Dessa program är också inriktade på fördelarna med en produkt och är starkt baserade på "vad är det för mig" marknadsföringsfilosofi. De nämner numret som ska ringas flera gånger i hela annonsplatsen, erbjuda incitament för att få konsumenterna att ringa och du kommer också att märka upprepningen av produktnamnet i hela annonsen. Detta görs för att bokstavligen köra hem punkten till betraktarens undermedvetna.

Möbelaffärer

Många som bilförsäljare, tenderar möbelförsäljare att vara aggressiva och kommer aktivt att driva sina kunder. Möbelförsäljning kräver vanligtvis också ett förmånsbaserat tillvägagångssätt och säljare är väl kända för att inte ta nej för ett svar. Denna bransch är också känd för sina aggressiva uppföljningar. Konsumenterna kan ofta känna sig mobbade i att köpa fler möbler än de behöver, eller högre prissatta bitar än de tänkt köpa.

Characteristists

Hårda sälja reklaminsatser delar vissa gemensamma förhållanden. De är aggressiva, förmånsbaserade och produkterna brukar inte vara något som konsumenterna behöver på daglig basis. Eftersom lyx, högbiljett eller överflödiga föremål är svårare att sälja, är det ofta lämpligt att sälja tillvägagångssätt. Dagliga användningsprodukter behöver vanligtvis inte marknadsföras på detta aggressiva sätt eftersom konsumenter vet att de behöver dem och kommer inte att argumentera för punkten. När det gäller saker som är svårare att sälja, är det nödvändigt att vara mer aggressiv och övertygande.