Sätt att återfå motivation vid försäljning och entusiastiska sätt att sälja

Nedgångar i motivationsnivåer är ett naturfenomen i försäljningsindustrin och är vanligtvis inte orsakade stora bekymmer. Långvarig brist på motivation och entusiasm för företaget och dina erbjudanden kan dock leda till minskade vinster och ekonomiska konsekvenser för företaget och de som säljer sina varor. Leta efter ett brett spektrum av motivativa böcker, mantraer, pep talks och ekonomiska belöningar för att återfå tidigare stängningsnummer och öka vinst och provisioner.

Återfokusera

Ibland säljes en säljare med marknadsföringsmaterial, gräver nya kunder eller spenderar en överdriven tid som gör uppföljningsanrop eller strumpor med nya produkter. För att återfå den motivation som tidigare resulterat i försäljning och försäljning av högvolymer i hög volym, behöver du ibland fokusera om. Påminn dig själv vad som verkligen är viktigt. Är det antalet samtal som en säljare gör på en dag eller hur mycket pengar hon tar in? Skulle din säljpersonal göra de uppföljande samtal som ofta hamnar på att lösa konflikter eller borde du investera i en kundservice rep för att göra det och lämna closersna för att göra det som de bäst gör?

Ange nya mål

Framgångsrika säljare är fulländade målmätare. Kanske ställer du in mål för låga eller för höga för säljare som också är benägna att känna sig emotionella höga och låga i samband med sin egen prestation. Re-utvärdera de mål du ställt för ditt säljteam för att säkerställa att det stämmer överens med realistiska prognoser som också utmanar säljkåren att utföra. Basera målen på tidigare prestationer, och tryck alltid på lite mer. Skapa mål för enskilda säljare och för laget som helhet. Låt säljteamet sätta egna mål, vilka medlemmar kan köpa till lättare.

Upp Ante

De flesta säljare blir verkligen entusiastiska över hur mycket pengar de kan tjäna med varje ny försäljning. Medan entusiasmen kan fördröja sig i företagets produkter eller tjänster, kan säljare bli glada över nya priser eller bonusar. När de plockar upp några nya leksaker eller öppnar sina lönecheckar för att hitta en extra stötdämpning, kommer deras entusiasm för företaget också att återupplivas. Även dina egna intäkter kan återuppliva din glädje för den försäljning du behöver för att slutföra dig själv. Ge dig själv och ditt lag lagt incitament för att stänga mer försäljning för att motivera alla att överträffa.

Inventera

Inspiration från mantraer, böcker och cd-skivor, motivationshögtalare och säljteknikverkstäder har all sin plats att driva entusiasm hos en säljkår, men i slutändan måste ökningen av försäljningen komma inifrån. Det är passion och en helhjärtad tro på vad du säljer som vinner kunder över i slutet av dagen. Passion för din produkt eller tjänst är inte något du kan lära dig. Du kan dock göra en förteckning över din attityd och energinivåerna i ditt säljteam och påminna säljare om varför de började i verksamheten. Påminn säljare av de kunder som de hjälper. Granska tackbreven och samtal du har kommit över åren från nöjda kunder och förnya den passion för din produkt för att förnya din entusiasm för att sälja den.