Nackdelarna med direktförsäljning

Ett antal nackdelar kommer med direktförsäljning, som kan omfatta både ansikte mot ansikte och telefonförsäljning. Dessa nackdelar kan relatera till kostnaderna för direktförsäljning, brister i själva metoden eller dess totala effektivitet. Små företag är vanligtvis medvetna om dessa nackdelar och försöker kompensera dem med reklam, direktreklam och andra kampanjer.

Dyr

Direktförsäljning är relativt dyr jämfört med andra former av marknadsföring. Varje direktförsäljningssamtal kan kosta över 300 dollar i vissa branscher, enligt "Know This" online, ett ansedd företagets referenswebbplats. Företag som säljer direkt måste anställa försäljningsrepresentanter. Därför måste försäljningsrepresentanternas löner och förmåner beaktas i kostnaden för alla försäljningsavgångar. Försäljningsrepresentanter måste också utbildas i klassrum och på jobbet innan de kan till och med kalla kunder. Dessa träningsprogram har ofta flera veckor, vilket kan bli dyrt. Försäljningsrepresentanterna åtar sig även kostnader som reser med flyg eller bil, eftersom inte alla kunder är lokala.

Tidskrävande

Försäljningssamtal kan vara tidskrävande. En försäljningsrepresentant kan tillbringa en timme eller mer som introducerar funktionerna och fördelarna med sina produkter. Under denna process kan hon behöva ställa frågor, övervinna invändningar och försöka stänga försäljningen. Dessutom kan reps ta flera besök eller samtal för att faktiskt göra försäljning. Vissa konsument- eller företagskunder behöver tänka på sina inköpsbeslut. Beslutsfattaren eller ägaren kan inte ens vara tillgänglig vid tidpunkten för försäljningsanropet. Försäljningsrepresentanter kan bara göra en försäljning i taget. I motsats till det kan en online-marknadsförare få flera försäljningar under samma tidsperiod.

Begränsad täckning

Små företag har begränsad täckning när de säljer direkt till kunder. Med andra ord kan de bara täcka en eller flera marknader i taget, beroende på antalet försäljningsrepresentanter som de anställer. Till exempel kan försäljare av gula sidor spendera 3 till 6 veckor på en marknad för att besöka alla annonsörer. De kan sedan gå vidare till en sammanhängande marknad och slutföra täckningen för nästa katalog. I motsats till det kan företag som använder reklam eller online-försäljningsmetoder täcka hela regioner eller den nationella marknaden med enskilda kampanjer.

Otillfredsställande eller Obtrusiv

Direktförsäljning kan också vara obekvämt eller störande för företagskunder eller konsumenter. Försäljningsrepresentanter visas ofta ibland som är obekväma för företagare eller chefer. Dessa personer kan ha relativt upptagna dagar, eller de kan ha viktiga tidsfrister för att träffas. Följaktligen är det sista som de vill göra ett köpbeslut. Små företagssäljare kan komma runt besvärsfaktorn genom att lämna broschyrer eller visitkort med webbadresser. På så sätt kan kunderna studera informationen till sin bekvämlighet.