Vad är framåt vertikal integration i näringslivet?

Framåt vertikal integration i näringslivet är när en tillverkare beslutar att utföra distributions- och / eller detaljhandelsfunktioner inom distributionskanalen. Detta kallas vanligen "eliminering av mitten mannen", eftersom tillverkare kan skära ut grossisten att sälja direkt till återförsäljare eller återförsäljaren att sälja direkt till kunder.

Distributionskanal

Den traditionella distributionskanalen är den process en produkt går igenom, från tillverkning till leverans till slutkund. Tillverkare säljer traditionellt till grossister, som traditionellt säljer till återförsäljare, som håller lager och säljer till slutkunder. Historiskt var företagen på varje nivå främst berörda av deras närmaste leverantör, när så är tillämpligt, och deras närmaste köpare. Det tidiga 21: a århundradet har dock sett utvecklingen av supply chain management där distributionskanalsmedlemmarna levererar det bästa värdet till slutkunden.

Vertikal integration

Vertikal integration kan faktiskt hända i två riktningar - framåt eller bakåt. I allmänhet innebär vertikal integration att ett företag opererar på mer än en av distributionsnivåerna. Till exempel utför tillverkaren grossist- och / eller detaljhandelsfunktioner eller en återförsäljare beslutar att utveckla eller förvärva en tillverkningsanläggning. Företagen väljer att integrera sig vertikalt av olika orsaker. Men det betyder att du måste investera mer pengar och utveckla kompetens i mer än en affärsfunktion.

Framåtriktade integrationsfördelar

Som nämnts är en gemensam fördel av framåtriktad integration att tillverkare kan minska stegen i distributionsprocessen och sälja högre upp i distributionsprocessen. Detta kan gynna både tillverkningsföretaget och återförsäljaren eller kunden som den säljer till, eftersom ett steg - och en mark-up - har passerat över. Tillverkare kan också behålla mer kontroll över distributionen och prissättningen av sina produkter genom att sälja till återförsäljare eller kunder.

Utmaningar

En viktig orsak till att alla tillverkare inte engagerar sig i partihandel eller detaljhandel är att de saknar expertis inom dessa funktioner. Tillverkare specialiserar sig på att utveckla och producera produkter och vidarebefordra dem till distributionsföretag. När en tillverkare vertikalt integrerar i distribution eller detaljhandel, måste den också lagra inventarier under en längre tid. Detta kräver ytterligare lagerutrymme och fler anställda att hantera anläggningar och lager.