Vad är ett globalt strategiskt partnerskap?

I ett globalt strategiskt partnerskap arbetar två eller flera företag från olika länder som ett team. De slår samman sina resurser eller färdigheter för att tillhandahålla bättre produkter eller tjänster. Dessutom når de till en bredare publik genom samarbete. Företagen deltar i globala strategiska partnerskap eftersom de tror att partnerskapet kommer att leda till synergi, vilket innebär ökade ekonomiska fördelar.

Nå en bredare publik

Genom samarbete kan två företag nå en bredare publik än de kunde genom att arbeta ensam. Varje företag bygger på den andras rykte i sitt primära verksamhetsområde. Kunder kanske inte ens inser företaget i sitt hemland har gått ihop med en extern firma --- de vet bara att de får ett bredare utbud av tjänster eller bättre produkter. Alternativt, om företagen har ett starkt rykte runt om i världen, kan skapa ett profilerat partnerskap signalera att deras erbjudanden har förbättrats dramatiskt.

Skapa en separat enhet

I ett globalt strategiskt partnerskap kan två eller flera parter skapa en separat juridisk enhet som de samägde: Detta kallas ett joint venture. Varje part kan äga samma andel av företaget, eller de kan dela ägande så att en partner äger majoriteten av företaget. Till exempel kan två parter äga 50 procent vardera, eller fyra parter kan äga 25 procent vardera; Alternativt kan en part äga 60 procent och den andra skulle kunna äga 40 procent. Dessa procentsatser återspeglar hur mycket varje part har investerat i företaget. Vidare bestämmer procentsatserna hur mycket som varje part har i företagets beslut och hur mycket vinst de får. Denna typ av ägaravtal har i stor utsträckning ersatt den traditionella hierarkiska strukturen där ett företag verkar som moderbolag som kontrollerar de andra. Företagen måste emellertid komma överens om hur man organiserar beslutsprocessen för att undvika förvirring.

Starta ett kooperativt gemensamt företag

Istället för att skapa en separat juridisk enhet skulle företagen helt enkelt kunna samarbeta för en viss tidsperiod: Detta kallas ett samarbetsbolag. Genom detta partnerskap kan de dra nytta av marknadsföringsvillkor som ökar efterfrågan på en tjänst som de kan erbjuda tillsammans. Företagen bedriver också forskning och undersökning tillsammans genom denna typ av överenskommelse. Parterna utarbetar ett avtal som beskriver varje parts ansvar och hur mycket av vinsten varje part får. Den begränsade tidsramen för detta partnerskap är meningsfullt på grund av dynamiska och oförutsägbara internationella marknadsförhållanden, säger Mitchell P. Koza et al. I "Global Business Strategic Assembly." Efterfrågan förändras snabbt, och ett företag kanske vill samarbeta med en annan för länge för att anpassa sig till den växlande marknaden.

Investera i ett globalt strategiskt partnerskap

Varje företag i partnerskapet kan investera medel, såväl som arbete, kunskap, anläggningar, utrustning och mark. Alternativt kan en part ge användningen av sitt land för partnerskapets verksamhet. Eftersom dessa resurser inte varje med en viss prislapp måste företagen komma överens om värdet av resurserna för att bestämma hur mycket varje part har investerat.