Vad är en bra detaljhandel vinstmarginal?

Utöver all idealism att vara din egen chef och jaga dina drömmar, är varje småföretagares ultimata motivation vinst. Om din verksamhet inte ger vinst, kan du lika väl tjäna en lön från någon annan. Fastställande av vinster kan vara svårt, särskilt för återförsäljare, som möter konjunkturköpvanor och känner ofta ekonomiskt tryck då konsumenternas disponibla inkomst minskar. Fastän en vinstmarginal kan vara ett användbart verktyg för att bestämma företagets framgångar, finns det inte en enda storlek-alla vinstmarginaler bör hoppas kunna uppnå.

Genomsnittliga vinstmarginaler för detaljhandeln

Precis som det finns många typer av detaljhandeln finns det olika affärsmodeller som kräver olika vinstmarginaler. Den typ av detaljhandelsföretag du bedriver kan diktera din förmåga att höja marginalerna. Specialisthandlare och allmännyttiga varuhus - varuhus - var den mest lönsamma sektorn av detaljhandeln 2009, enligt "Fortune" -magasin, med en genomsnittlig vinstmarginal på 3, 2 procent. Livsmedels- och drogbutikerna drivs med en marginal på 1, 5 procent. Det året uppvisade biltillverkarna förluster med en vinstmarginal på -7, 9 procent, men året innan fungerade de med en genomsnittlig marginal på 1, 1 procent.

Beräkning av korrekt marginal

I stället för att bestämma din marginal baserat på något godtyckligt branschmedel, är du bäst lämpad att projicera rimliga vinstmål och försöker ställa in vinstmarginalen för att möta dessa mål. När du har bestämt ett vinstmål arbetar du bakåt för att bestämma den marginal du behöver för att nå det målet. Uppskatta rimliga totala kostnader för en typisk månad, inklusive kostnader för sålda varor och kostnader såsom verktyg, hyra och lön för att bestämma det belopp du måste netto varje månad för att bryta jämnt. Lägg till ditt månatliga vinstmål till den siffran för att uppskatta dina ideala intäkter för en månad; dela upp det genom dina kostnader för att bestämma procent av intäkter som måste vara vinst för att nå ditt mål.

Faktor: Kostnad

Kostnaden för de varor som en detaljhandel säljer spelar en roll för att bestämma dess vinst. Även om många detaljhandelssektorer är beroende av en stor markup, är vissa varor för dyra för att stödja en stor vinstmarginal. Försäljningen av nya bilar har till exempel vanligtvis en vinstmarginal på 1 procent eller 2 procent. Eftersom detaljhandelspriset på bilar är högt skulle en stor vinstmarginal göra dem för dyra för många konsumenter. Dessutom ger en 1 procent marginal på ett köp på $ 50 000 en vinst på $ 500.

Faktor: Volym

Antalet försäljningar som en butik gör kan också påverka dess vinstmarginal. En butik med hög volym av försäljningen kan sprida kostnaden för overhead över en större försäljningsbas och bidra till att minska marginalen för varje inköpt köp. Till exempel, om en butik har en månadsavgift på 40 000 dollar och gör 1.000 försäljningar, behöver den i genomsnitt 4 USD per försäljning för att bara uppfylla driftskostnaderna. En butik med samma bruttointäkter som gör 200 försäljningar per månad måste återhämta 20 dollar per försäljning för att täcka kostnaderna. Således måste en butik med färre försäljningar förlita sig på en större vinstmarginal för att täcka driftskostnaderna.