Differentieringsstrategi med en produktlivscykelfokus

Produktens livscykel och produktdifferentiering är sammanflätade. Varje produkt går igenom en produktlivscykel som består av fyra steg: introduktion, tillväxt, löptid och nedgång. Varje produkt behöver också differentieras från sina konkurrenter genom att erbjuda en unik uppsättning värderade skillnader till en konsument. Dessa skillnader kan vara i produktegenskaper, prissättning, hur det annonseras eller var det säljs. Därför köper en konsument din produkt i stället för dina konkurrenter. Utmaningen för marknadsförare är att den strategi du väljer att skilja din produkt från konkurrentens förändringar som produkten rör sig genom sin livscykel.

Introduktion Differentiering

I introduktionsfasen måste marknadsförare fokusera på att informera potentiella konsumenter om produkten. Produkten differentieras helt enkelt genom att vara ny och etablera ett starkt varumärke. Promotion och prissättning är inriktade på att generera produktförsök - att få konsumenterna att köpa och prova produkten. Detaljhandeln är etablerad, men via begränsade kanaler. Att avgöra var en produkt kan köpas skiljer sig markant från tävlingen.

Tillväxtdifferentiering

När produktförsäljningen börjar ta bort, ökar marknadsförare erbjudandenen genom att expandera storlekar och smaker eller typer som finns tillgängliga. Användning av lägre priser blir vanligare, antingen genom ett lägre listpris eller mer frekventa prissättning. Vinstmarginalerna ökar faktiskt trots lägre priser på grund av de skalfördelar som uppnåtts genom ökad försäljning. Den lägre prissättningen bidrar till att skilja produkten från konkurrenter som introducerar liknande produkter men är i deras introduktionsstadium. På grund av den ökande produktförsäljningen kan marknadsförare expandera distributionskanalerna för att få ny detaljhandel. Tjänster som ökade garantier eller bättre möjligheter till återvändande införs vanligtvis.

Mognadsdifferentiering

I det mogna skedet börjar marknadsförare att ändra sina produkter, främja dem som "nya och förbättrade" eller "större" eller "starkare". Ändringar görs för att förbättra produktens estetiska överklagande. Ytterligare användningsområden främjas för att attrahera nya målmarknader. Cheerios marknadsförs till exempel för seniorer som sänker kolesterol, daglig aspirin marknadsförs som hjärtat friskt, bakpulver presenteras som kylmedel deodorant.

Minska differentieringen

Det expanderade urvalet av olika storlekar och typer införda i tillväxtsteget elimineras långsamt i nedgångsteget. Fokus ligger på att konsolidera volymen till några grundläggande alternativ för att uppnå stordriftsfördelar där det är möjligt. Om företaget känner att det finns en begränsad kundbas med hård kärna, kan det besluta att driva en strategi som skördar. Enligt denna strategi ökar priset och det antas att vinsten från de ökade priserna mer än kompenserar volymminskningen som vanligtvis följer med ökad prissättning.