Hur är en stor försäljning närmare

I försäljningen är det nära allt. Din öppning, din tonhöjd, kundresponsen - i slutändan kommer det hela till slut. Om du kan spika en mördare stängning, har du en stor chans att landa själv en försäljning och en ny kund. Men det här är en konst som måste perfekteras för att undvika att förlora försäljningen.

1.

Känn din produkt inifrån och ut. Oavsett om det är en äkta produkt eller en tjänst, är nyckeln till stängning att få kunden att känna sig som om de behöver det - inte vill ha det men behöver det - och de behöver det just nu - inte senare eller nere på vägen. För att uppnå detta måste du veta vad du säljer bättre än den person som skapade den.

2.

Få kundens förtroende. Om du vill stänga försäljningen måste kunden lita på dig för att köpa vad du erbjuder. Om du kommer över som en smal säljare kan han känna sig tveksam till att göra affärer med dig. Tillbringa tid att prata med kunden och mäta hans behov. Även efter att du har gjort banan, ta din tid med slutet. Spendera tid att prata med kunden om nästa steg, även om han är överens om att köpa vad du har att erbjuda.

3.

Gör det enkelt. Ju lättare du kan göra det för kunden att köpa allt du har och desto bekvämare är processen desto mer sannolikt är hon att stänga försäljningen med dig. Från bekvämt betalningsalternativ till enkla adressmetoder, desto mer sömlösa processen att få produkten eller tjänsten till kunden, desto troligare är hon att köpa.

4.

Ignorera rädslan. Varje försäljare har den rädsla för att bli avvisad; och det är svårt att inte ta det avslaget personligen. Ignorera din rädsla och fokusera på den kund som du pratar om. Det värsta som kan hända är att han säger "nej" och du går vidare till nästa samtal. Med andra ord är avslag inte det värsta i världen som kan hända dig. låta din rädsla stoppa dig från att uppnå - eller minst försöka uppnå - dina försäljningsmål är mycket värre.