Directory Advertising Sales Closing Techniques

Att avsluta en affär i katalogannonsförsäljning kan göras med hjälp av några olika stängningstekniker. Skriv ut är ett kraftfullt reklammedium på grund av dess långvariga effekter. En tv- eller radioannons körs en gång och kan glömmas bort. En katalogpubliceringsannons återstår för allmänheten att se i månader och möjligen år. Använd den långa tiden för utskrift och andra fördelar när du stänger din annonskatalogaffär.

Potentiell publik

Människor använder en telefonbokskatalog dagligen för att hitta information. Fördelen som en katalog har över en tidning eller tidning är att köpande kunder tar upp telefonboken och använder den. En visningsannons placerad i en telefonkatalog fångar ögat för en fångad publik varje dag i veckan. När du presenterar din försäljningsnivå för din klient, använd cirkulationen av din katalog som exempel på den breda publiken som annonseringen kommer att nå.

Trovärdighet

Vilket företag som helst kan göra sig i nivå med den mycket större konkurrensen genom att använda en imponerande visningsannons i telefonkatalogen. Du kan hjälpa din klient att skapa en bild i kundens ögon till ett företag som erbjuder en tjänst som liknar alla konkurrenter. Din klient kan använda sin katalogvisningsannons för att peka ut alla delar av hans verksamhet som liknar tävlingen och sedan betona de saker som han erbjuder som konkurrensen inte gör.

Tillgänglighet

I denna ålder av Internet kan din försäljningsskala för katalogkataloger komma över tvivel om internetannonsering. Kunden kan indikera att han inte vill spendera pengar på din katalog när han kan få täckning på Internet till samma pris eller mindre. När klienten ger en invändning så här betyder det att han vill höra ditt svar och vill veta varför han ska annonsera med dig via Internet, enligt försäljningseksperten Charles H. Green som skriver för Entrepreneur.com. Nyckeln till stängning av denna typ av invändning är att använda tillgängligheten i telefonkatalogen över hur Internet fungerar. För att kunderna ska kunna hitta din klient på Internet måste de antingen söka efter det specifika företaget, hitta företaget i en allmän branschsökning eller råka se din kunds Internetannonsering medan du använder webben. Tillgängligheten med telefonkatalogen är omedelbar. Kunderna vet hur man använder en katalog och med en visningsannons i en katalog kämpar din klient inte med tävlingen om placering på resultatsidan för en internetsökning. När potentiella kunder öppnar telefonboken och leder till kundens avsnitt kommer de att se visningsannonsen och reagera. Resultaten av en visningsannons i en katalog kan vara mer direkta än de för en marknadsföringskampanj för Internet.