Sätt för bankchefer att hitta nya affärer

Att hitta nya affärer kan vara en utmaning i en konkurrenskraftig bransch. Bankchefer kan ha svårt att övertyga potentiella kunder för att flytta sina hårda intjänade pengar från sina nuvarande finansinstitut till en ny. En 2011-undersökning av JD Power and Associates fann att antalet kunder som valde en ny bank under det senaste året ökade. Om en marknadsföringskampanj visar att insättning av pengar i din bank är mer fördelaktig för kunder än att använda en konkurrent kan du bli mer framgångsrik när du lockar nya affärer.

Ränta

Att göra vinst genom att ha dina pengar sitta på ett bankkonto är önskvärt för kunderna. Finansinstituten lockar nya insättare genom att erbjuda högre räntor än andra banker. Bankerna tjänar intäkter när de lånar ut pengar och ger en högre ränta än vad de betalar. Ett intyg om deponering, där kunderna måste behålla sina pengar för en viss period eller riskera ett straff, får erbjuda högsta priser för att säkerställa att pengarna är tillgängliga för bankens användning. Chefer kan annonsera sina nuvarande räntor på sina webbplatser och på baner utanför banken för att få nya affärer.

Pengar

Att erbjuda omedelbara pengar, som inte är intjänade över tid som intresse, kan uppmuntra nya kunder att öppna ett konto hos din bank. Finansinstitut som sätter in pengar i ett nyöppnat konto eller kreditkort kan locka till sig nya affärer. Beloppet kan variera beroende på balans och typ av konto. Dessutom fann JD Power and Associates-undersökningen att bankförvaltare som erbjuder presentkort som annonseringsstrategier kan locka nya kunder.

avgifter

Banker kan tjäna intäkter genom att ta ut avgifter för olika tjänster, såsom att upprätthålla konton med låga saldon eller tillåta kunder att använda betalkort på sina automatiska tellermaskiner. Om en bank debiterar en månadsavgift på $ 15 på varje konto med en balans på mindre än $ 5000 och en kund har två av dem kan den kosta 360 dollar om året bara för att hålla kontona öppna vid banken. Lågbalansräkningar kan vara en kostnad för institutionen, men om kunden också har ett kreditkort och ett lån i samma bank är kostnaden i fråga mindre än den genererade inkomsten. Om en konkurrerande bank erbjuder gratis konton kan den få lönsam verksamhet från nya kunder eftersom det kan spara dem hundratals dollar om året.

Ordet av mun

En nuvarande lycklig kund kan vara den bästa källan till fri och effektiv reklam. Att berätta för vänner och släktingar om nivån på tillfredsställelse med din bank är en rekommendation som kan lita på. Träna dina anställda för att ge utmärkt kundservice, så potentiella kunder som frågar om din bank kan överväga att öppna konton baserat på deras erfarenhet av den representant som svarar på sina frågor. Ha tillräckligt med räknare under upptagna tider och se till att deras hälsningar är glada och kunden är nöjd när de lämnar banken. Ett positivt rykte jämfört med dina konkurrenter är ett bra sätt att öka ditt företag.