Nackdelarna med produktorientering till ett företag

Småföretag är ofta beroende av försäljning, kuponger, rabatter, tävlingar och andra kampanjer för att öka intäkterna, vilket vissa experter säger skadar ett företag i det långa loppet. Att ta produktorienterat tillvägagångssätt kan leda till lägre försäljning, men när du väl är etablerad har du en mer solid kundbas. Kasta inte barnet ut med badvattnet om du funderar på en övergång till en mer produktfokuserad affärsstrategi. En genomgång av några av nedstegen av detta tillvägagångssätt hjälper dig att skapa rätt marknadsföringsstrategi för dig.

Produktorientering

Ett produktorienterat företagssätt fokuserar på att bygga en överlägsen produkt eller tjänst som kommer att dra kunder till dig eftersom du har vad de behöver. Det skiljer sig från ett försäljningsinriktat tillvägagångssätt som bygger på branding och kommunikationsstrategier för att dra kunder till dig genom att få dem att tro att du har något de vill ha.

Missade möjligheter

Om du bygger en överlägsen produkt, ska kunderna ha det du har - men människor vill inte alltid ha det som är bäst för dem, och en enbart produktorienterad tillvägagångssätt kommer att kosta dig möjligheter att utnyttja detta. Många framgångsrika marknadsförare säljer fördelarna med sina produkter, snarare än funktionerna, för att kapitalisera på konsumenternas känslor och känslor. Det är välkänt att könet säljer, även om det inte har något att göra med produkten eller tjänsten. Att få folk att känna sig ung, höft, sexig, smart, säker eller annan känsla kan betala stora utdelningar för ditt lilla företag. Avlägsna inte någon subjektiv försäljning i din marknadsföring.

Åldrande

Om du fokuserar ditt varumärke och försäljningsmeddelande endast på produktens konstruktion, egenskaper, kostnad, kvalitet eller andra hårda fakta, en ny konkurrent, förändring av teknik eller annan marknadsfaktor som devalverar din nuvarande produkts försäljningsplats, kan du göra din verksamhet borta. Utan en bild som berättar konsumenterna ger du en fördel, kan kunderna inte lita på att du kan svara på marknadsförändringar och ge en förbättrad produkt. Även om du kan, kan det ta kritisk tid att reagera och kosta dig en permanent förlust av marknadsandelar.

Smal Branding

Om du inte utvecklar ett varumärke med ett fördelmeddelande eller en klar bild kan du vara begränsad till vad du kan sälja. Om du till exempel säljer skor med hjälp av ett produktorienterat tillvägagångssätt som fokuserar på konstruktion, värde, pris och stil på ditt skor, kan det hända att du har svårt att införa en handväska om den här produkten är mer impulsköp eller en driven av smak. Om din skoaffär har ett varumärke som skickar ett subjektivt meddelande till kvinnor kan du använda din position på marknaden för att introducera nya produkter med den bilden.