Nackdelarna med försäljningskvoter

Försäljningskvoter är mål som fastställs av ett företag för att mäta försäljarens prestanda och uppfylla de övergripande försäljnings- och lönsamhetsstandarderna. En försäljningskvot kan ställas in för en enskild säljare eller säljteam. Medan de kan inspirera och utmana vissa, kan de ha en motsatt effekt för andra.

Orealistiska försäljningskvoter

Försäljningsmål ger en säljare en nivå att uppnå, men när de ställs för höga kan de skada moralen. Säljaren kan stressas under hela försäljningsperioden när han försöker möta målet, eller han kan också känna att det inte är värt ansträngningen och ge upp innan han börjar. Säljaren kan också ångra sin chef, som var ansvarig för att sätta det orealistiska målet, vilket påverkar deras arbetsförhållande.

Försäljning till kvoten

Möjligheten att skapa försäljningsledningar, bygga relationer och stänga försäljningen varierar från säljare till säljare. Vissa individer kan titta på att möta ett mål som en stopppunkt, så att de kan släcka under resten av försäljningsperioden. De kan sälja till målnumret, missa andra möjligheter att öka försäljningen och deras provision. På så sätt kan en försäljningskvot vara en nackdel för säljaren och företaget.

Punitive Sales Quotas

En försäljningschef kan använda en försäljningskvot som en straffåtgärd för en säljare som konsekvent misslyckas med att nå sina försäljningsmål. Han kan använda en försäljningskvot som disciplinåtgärd, i hopp om att säljaren kommer att stiga till utmaningen och börja träffa sina mål. Chefen kan förbise andra faktorer som bidrar till dålig prestanda, sätta säljaren upp för säker misslyckande igen.

Ingen justering för marknadsvillkor

I en dålig ekonomi minskar många företag utgifterna, vilket kommer att påverka säljarnas förmåga att möta försäljningskvoter. En försäljningskvot kan vara en nackdel för en säljare om han förlorar ens en viktig kund på grund av ekonomin. Förändringar i teknik och konkurrens från nyare, innovativa produkter och tjänster som kan mätta en marknad är faktorer som kan göra det svårare att möta en kvot om kvoten inte anpassas till marknadsförhållandena.