Nackdelarna med Unique Selling Proposition

Utveckla ett unikt försäljningsförslag - ett kraftfullt försäljningsmeddelande som övertygar kunderna din produkt eller tjänst är den enda som kan möta deras behov - är ett effektivt marknadsföringsmål. Men det finns nackdelar att bygga en kampanj kring ett unikt försäljningsförslag, speciellt om du fokuserar på att utveckla ett försäljningsförslag till uteslutning av andra marknadsföringsstrategier.

Kort hållbarhet

En gemensam taktik är att basera ett unikt försäljningsförslag om en särskild fördel du erbjuder kunder. I själva verket är det inget fel med detta tillvägagångssätt, men händelser utanför din kontroll - som snabb teknisk eller kulturell förändring - kan ge ditt försäljningsförslag en kort hållbarhet enligt boken "Advanced Brand Management: Managing Brands in a Changing Världen "av Paul Temporal. Till exempel, om du tillverkar datormaskinvara, kan industrins skift göra den fördel du förmodligen verkar hopplöst föråldrad på ett år.

Fel meddelande

Det är möjligt att utveckla ett unikt försäljningsförslag som inte talar till dina kunders behov. Om du till exempel baserar ditt försäljningsförslag till dina låga priser, men dina måldemografiska bryr sig mer om hög kvalitet än kostnad, kan köpare avvisa dig ur hand. Nyckeln är att göra din forskning och ta reda på vad dina målkonsumenter söker. Därefter använder du forskningsdata för att utveckla ett övertygande försäljningsförslag som talar direkt till dessa behov.

Inte unik

Att hävda att erbjuda unika fördelar när kunderna känner att du inte kommer att verka naiva i bästa och oetiska i värsta fall. Till exempel, gemensam taktik för differentiering av produkter från konkurrenter är att lyfta fram skillnader i produktegenskaper, prissättning, produktionsmetoder, rabatter, företagskultur, hastighet och tillförlitlighet, enligt boken "Competitive Intelligence" av Christopher West. Ett påstående om att ditt företag är unikt i något av dessa avseenden måste stå för konsumenternas granskning. Med andra ord kommer ditt unika försäljningsförslag att återfödas om din produkt eller tjänst inte är unik på något viktigt sätt.

Smal fokus

Ett unikt försäljningsförslag måste fokusera på en smal aspekt av din produkt för att vara koncis och övertygande. En nackdel med det smala fokuset är att kunderna kanske inte inser de många andra fördelarna med att använda din produkt eller tjänst. Det finns inte mycket du kan göra om detta problem inom ramen för ett säljande förslag, så du måste hitta andra sätt att förklara hela omfattningen av dina produkters fördelar. Att peka potentiella köpare mot en informationswebbplats är till exempel en effektiv lösning.