Hur man ger ett sista erbjudande i ett företagsförslag

Om du driver ditt eget lilla företag, kanske du inte alltid har tid för långa utdragna förhandlingar. Om du skickar ett företagsförslag till en annan part, antingen att föreslå ett partnerskap eller att söka investeringar i ditt företag, kan du lämna ditt erbjudande till förhandlingar eller göra klart att de föreslagna villkoren är ditt sista eller slutliga erbjudande. Eftersom du ska skicka en take-it-eller-lämna den, måste du noggrant överväga ditt förslag för att se till att det passar dig och den andra parten.

1.

Beräkna minsta belopp du kan acceptera och har fortfarande den föreslagna affärsidén som fungerar för dig. Fråga dig själv vad dina bottenbegrepp är. Du behöver inte föreslå minst du kan acceptera, men du bör inte föreslå mycket mer än det om du inte är villig att förhandla.

2.

Forskning den andra parten för att bestämma dess behov. Bestäm vad den andra parten värderar så att du kan göra ditt förslag värdefullt för honom. Förhandlingar är normalt bara framgångsrika när båda parter uppfattar att de har fått något av värde. I ett slutligt erbjudande ger du något värde till andra sidan, eftersom du inte ger honom möjlighet att föreslå det under förhandlingsprocessen.

3.

Skriv ett detaljerat affärsförslag med de normala elementen. Förbered dig själv i de inledande styckena. Även om du känner till personen du skickar förslaget till, kanske andra som ser förslaget kanske inte känner dig. Ange specifikt vad ditt förslag är och varför det kommer att tjäna pengar för båda parter. Ge en uppskattning av hur mycket pengar du tror att parterna kommer att göra. Stöd ditt förslag med relevant forskning och marknadsanalys.

4.

Ange i förslaget att det är ett sista erbjudande. Om du inte är öppen för förhandlingar, låt den andra parten veta.

tips

• Avsluta förhandlingarna är riskabelt. Om du tillåter förhandlingar, kanske du finner att den andra parten kan föra idéer till bordet som är ännu mer värdefulla för dig än ditt ursprungliga förslag.
• Om du inte har tid eller tålamod att förhandla, anlita en advokat att förhandla på dina vägnar. Många advokater specialiserar sig i affärsförhandlingar och kan hjälpa dig att få de villkor du vill ha.