Effektivitet av reklam till en målgrupp

När dina marknadsstrategier identifierar målgruppen för dina produkter kan du använda lika riktade annonser för att leverera rätt reklammeddelanden till potentiella köpare. Vad din annonsering säger och hur den säger det tjänar som en del av blandningen av faktorer som påverkar dess framgång, men "beviset är i pudding", som det gamla ordspråket påpekar, och den verkligaste måtten på reklamens effektivitet ligger i resultaten uppnår ditt varumärke.

Identifiera ditt mål

Varje produkt appellerar till en målmarknad, men vissa passar bredare konsumentgrupper än andra. Fler människor köper toalettpapper än köpverktyg, till exempel. Målmarknaden kan bestå av de personer som faktiskt använder det du säljer, de som gör köpbesluten för den produktkategorin eller båda. I vissa fall överlappar de två definitionerna väsentligt; i andra kan de skilja sig delvis eller till och med helt. Reklam för barnleksaker riktar sig ofta direkt till ungdomar genom sändningsmedier som sänds till barns publik. När hon ser din annons lobbier ett barn sina föräldrar att köpa varorna. Med separata reklammål och köparepopulationer måste din marknadsföring sträcka sig till influencern. När de två populationerna sammanfaller blir din annonseringsuppgift mindre komplex.

Meddelanden genom lämplig media

För att få ditt budskap framför de personer som kommer att se eller höra det mottagligt måste du gå dit du kan nå din målgrupp. När du väl känner till din målgrupps demografi väljer du media och metoder med beprövad överklagande till den publiken. Det räcker inte att köra en heltidsannons för en ny manskolv i en tidning som män läser. Du behöver också förmedla ett budskap som ger rätt köp övertygelse, tilltalande emotionella behov centrerad kring självkänsla.

Mätresultat

För att kvantifiera resultaten från en annonseringskampanj kan du bygga upp spårningsmekanismer i annonserna själva. Direkt-respons-TV-fläckar använder telefonnummervisarna för att spåra var de såg annonsen. Direktpostkampanjer använder avdelningsnummer eller koder för att identifiera källan till postadressen. Ett omedelbart hopp i försäljningen efter en reklamkampanj kan peka på framgången med dina inriktade insatser. Ett stort kreativt arbete kan misslyckas med att öka din varumärkeskännedom och försäljning, men de viktigaste åtgärderna för reklamprestanda ligger inte i att vinna kreativa utmärkelser utan att förbättra dina marknadsföringsmål.

Andra överväganden

Varje reklammedium erbjuder specifika styrkor och svagheter i sig själv såväl som när det gäller ditt tillvägagångssätt på din målmarknad. Billboards kräver korthet. TV-platser kräver stora produktionsbudgetar. All broadcast-reklam kräver frekvens för att utöka sin räckvidd, vilket i sin tur kräver att man köper tillräckligt med luftningar för att uppnå frekvens. De flesta reklamkampanjer använder en blandning av olika medier för att effektivt utöka räckvidden. Ju bättre du kvantifierar ditt mål, desto effektivare kan du nå det, och ju närmare du granskar dina annonseringsresultat, desto mer kan du förbättra dina metoder.