Effekterna av emotionell marknadsföring

Småföretagare kan använda emotionell marknadsföring för att öka effektiviteten i sina marknadsföringskampanjer. Nyckeln är att utveckla ett reklamkoncept som talar direkt till konsumenterna du planerar att rikta in, och kapitaliserar på de känslor som de troligen kommer att känna sig i detta skede av deras liv. Innehållet och estetiken i din marknadsföringskampanj ska fungera tillsammans för att skapa ett sammanhängande budskap i linje med den emotionella överklagan du hoppas göra.

faktorer

Många faktorer bestämmer effektiviteten av emotionell marknadsföring. Variationer i konsumenternas värdesystem kan till exempel leda till att din annons stimulerar olika känslor i olika konsumentgrupper. Människors önskningar och önskningar förändras också väsentligt när de rör sig genom livets stadier. En annons som stimulerar ett känslomässigt svar hos ungdomar kan till exempel få liten effekt på 40-åringar och ingen effekt alls på äldre. Med andra ord, för att din emotionella marknadsföring ska vara effektiv måste du förstå behoven och känslorna hos de konsumentgrupper du planerar att rikta in.

Minnesvärd reklam

Rätt emotionell överklagande kan röra folkens kärnor, vilket gör det lättare för dem att återkalla ditt försäljningsmeddelande senare. Nya föräldrar skyddar sina familjer, till exempel, så en bilproducent kan tilltala denna konsumentgrupp med en serie tv-reklamfilmer med verkliga kunder som diskuterar hur bilens säkerhetsfunktioner skyddar sina familjer under farliga olyckor. Dessa berättelser kan få en betydande inverkan på nya föräldrar, vilket övertygar dem att välja det märket av bil över sina konkurrenter.

Positiva föreningar

Att koppla positiva känslor till ditt varumärke skapar goodwill för dina produkter. Om du till exempel följer bilder av glada familjer i dina annonser, börjar människor se ditt varumärke som familjevänligt. Din annons kan stärka anslutningen genom att länka bilderna du presenterar med målet för din marknadsföringskampanj. Till exempel kan ett gräsklippande företag främja sina tjänster med bilder av lyckliga familjer som pekar på vackert underhållna gräsmattor.

Expert Insight

Vetenskapsmän förstår fortfarande inte exakt hur känslor, minnen och rationella processer interagerar, men det verkar troligt att de emotionella sammanslutningar du skapar med dina annonser har ett betydande inflytande på konsumenterna senare, när de möter din produkt i en butik, till exempel. Det är också troligt att de mer positiva och frekventa känslomässiga föreningarna, desto mer sannolika konsumenter kommer att gynna din produkt över mindre kända konkurrenter.