Element av SMART Goal Setting

Att möta en småföretagare som inte har skrivit ett mål skulle vara som att träffa en som inte vill expandera sin verksamhet för att tjäna nya kunder. Eftersom de två aktiviteterna - skrivande mål och lockande nya kunder - är så ofta länkade, är det meningsfullt att anta ett system som ger klarhet och precision till målinställningen. Sådan disciplin kan hjälpa till att säkerställa att du uppnår dina mål och utvecklar ditt lilla företag samtidigt. Det är mer än smart. Det heter även SMART.

Tips

SMART står för specifika, mätbara, uppnåbara, relevanta och tidsbundna.

Fira orden bakom SMART-akronyn

Jämfört med andra förvaltningsdådor är SMART-mål ett relativt nytt tillägg till managementböcker. De utvecklades 1981 av en före detta företagsplanerare som tycktes ha en bra känsla för hur målinställningen kan innebära många småföretagare som ofta börjar processen med de bästa avsikterna, men lika ofta ser det gå av skenorna.

Ibland är problemet själva målet. Det är för vagt eller saknar substans. Med SMART-systemet är det OK att börja processen med ett vagt mål. Stegen som följer kräver att du undersöker målet med en mikroskopisk lins genom att utsätta det för rigorerna i SMART-akronyn. Sätt på ett annat sätt, orden packar ett slag. SMART mål är:

S specifika
M easurable
En chievable
R elevant
Tym-bunden

Titta på SMART Elements våren till livet

Om du någonsin har satt ett personligt mål, vet du också att det också kan springa av skenorna utan tydlighet. Till exempel, "Jag vill förlora 15 pund" kan låta som ett realistiskt mål, och du kan känna viljan att uppnå det, men viktminskningsmål är lätta att titta på på vägen utan någon förfining. Hur tänker du gå ner i vikt? Vad kommer du att förändra om din kost eller livsstil? Hur länge tror du det kommer realistiskt att ta för att kasta 15 pund?

Om du skulle filtrera detta mål genom SMART-akronyn kan du finjustera ditt mål till: "Jag kommer att förlora 15 pund om fyra månader genom att hålla fast vid en daglig diet på högst 1 500 kalorier och träna i minst 30 minuter tre gånger i veckan. "Ditt mål - nu mer specifikt, mätbart, uppnåligt, relevant och tidsbundet - är också tydligt och exakt. Du borde kunna fokusera på att uppnå det.

SMART mål uppmuntrar dig att handla din småföretagshatt hatt till en reporterns hatt genom att fråga de sex "reporterens frågor" - vem, vad, var, när, varför och hur - närhelst du kan. Så få din penna till hands när du ser till att ditt mål är:

Specifik. Om du tror att ditt mål är bra så är det skrivet, håll det upp till större granskning och fråga:

Vad vill du göra?
Varför är målet viktigt för dig eller ditt lilla företag?
Vem kan behöva vara involverad i att hjälpa dig?
När är det möjligt att förvänta sig att du kan nå ditt mål?
Var kan du behöva gå till hjälp eller hjälp för att uppfylla ditt mål?
Hur tänker du att få målet att uppnå? Behöver du något speciellt boende för att få det att hända?

Mätbar . Hur planerar du att mäta framsteg mot att nå ditt mål? Du kan besluta att införliva både kvalitativa åtgärder som kundundersökningar och testimonialer med kvantitativa åtgärder som försäljnings- och produktivitetsrapporter. Då kan ett exakt mätverktyg komma undan dig just nu. I det här fallet, ta den långa bilden och försök att inte oroa dig.

Var noga med att identifiera ett lönsamt mätverktyg senare. För tillfället tar man tid att överväga hur man kommer att mäta ett mål är bra tid och "en viktig och värdefull del av prestationsplanering", enligt University of California.

Uppnåeliga. Tänk på detta SMART-mål som en verklighetskontroll. Om ett mål är bortom ditt grepp nu - och det kanske är - vad behöver hända eller förändras för att målet ska kunna uppnås? Till exempel kanske du lockar nya kunder genom att marknadsföra ditt företag på en social media-plattform, men vad händer om du är helt ny på denna taktik och inte har någon aning om hur sociala medier fungerar, än mindre hur man använder det effektivt?

Ditt mål kan lätt falla vid vägen om du inte gör bestämmelser för att göra det möjligt, eventuellt genom att hyra en deltidsanställd social media specialist. Att se till att ett mål uppnås är ett annat sätt att ett SMART mål fortsätter att springa längs skenorna.

Relevant. Ett mål borde vara värt din tid och ansträngning. Det här SMART-målet kan tro på dess komplexitet eftersom du naturligtvis kan anta att något mål som är relaterat till ditt företag är relevant, och om det på något sätt är knutet till att öka din kundbas eller öka intäkterna, är det förmodligen det. Men du vill också vara säker på att alla andra i ditt företag är beredda att tillgodose ditt mål.

Du kan till exempel fyrdubla ditt bloggpubliceringsschema från två till åtta inlägg per månad för att stärka din SEO-insats, men den författare som du vill lägga till i ditt kreativa team kommer inte att vara tillgängligt för ditt företag i ytterligare tre månader - en hela kvartalet från och med nu.

Du har några problem att överväga för att göra detta mål relevant, till exempel ska du vänta tre månader innan du snabbar på ditt publikationsschema? Kan du tilldela de tre extra tjänsterna till en nuvarande anställd i tre månader? Ska du tillfälligt lägga ut extra skrivning? Att svara på dessa frågor kommer att ge ditt mål relevans.

Tidsbunden. En realistisk deadline bör kopplas till ditt mål. Som du säkert har märkt har tidsfrister ett sätt att få saker att hända. De ställer upp en känsla av syfte och brådska på något projekt.

Lär dig från ett praktiskt SMART-mål

SMART mål kan vara en inspirerande kraft för småföretagare, vilket är en del av det roliga att skriva dem. Till skillnad från mål som är gjorda av manschetten och utan mycket tanke betyder SMART mål verksamhet. Du kan berätta när du träffar bokstaven "A" att ett SMART mål har en riktig chans att lyckas. Ett exempel kan hjälpa till att kristallisera hur SMART mål tar fart när de går från en vag idé till ett virtuellt handlingslöfte:

Originalmål: Mitt lilla företag bör publicera fler blogginlägg.

Specifikt: Vi kommer att fyrdubbla vårt publikationsschema från två till åtta inlägg per månad. För att ge en större känsla av konsistens varierar längden på blogginläggen från 500 till 600 ord vardera.
Mätbar: Jag vill att blogginläggen lockar 200 nya besökare varje månad till min hemsida och kommer att använda Google Analytics för att övervaka webbtrafik.
Uppnåelig: Studier visar upprepade gånger att det ökade antalet publicerade bloggbloggar av hög kvalitet leder till fler besökare på webbplatsen och en koll på organiska sökningar bland sökmotorerna, förutsatt att bloggarna är utvecklade kring ett nyckelord i synnerhet.
Relevant: Förutom att öka medvetenheten om företaget kommer publicering av fler blogginlägg att stärka antalet e-postabonnenter och generera mer kvalificerade leads, vilket hjälper oss att uppnå våra försäljnings- och intäktsmål.
Tidsbaserad: Vi publicerar två blogginlägg varje måndag, före middagstid, omedelbart.

Reviderat SMART mål: Inom 60 dagar (tillräckligt med tid för att se resultat från detta initiativ) kommer webbplatsens hemsida att rita ytterligare 200 nya besökare per månad genom att öka vårt publiceringsschema från två bloggar per månad till två bloggar per vecka.

SMART mål tar lite tid att utvecklas, men det är precis därför de är mer benägna att lyckas. Liksom andra investeringar du gör i ditt lilla företag, bör SMART mål betala stora utdelningar och ge dig en stor känsla av prestation när du uppnår dem, en i taget.