Entry Pricing Strategy

Att välja rätt prisstrategi för prissättning är avgörande för en ny verksamhet eller produktlansering. Prissättningen är en viktig marknadsföringskomponent, och vad du kommer in på marknaden med dikterar dina kunders första reaktion. Vanligtvis kräver rätt prissättningsstrategi på dina kortsiktiga och långsiktiga mål i kombination med dina styrkor och svagheter på vissa marknader.

Genomslag

Penetrationsprissättning är lämpligt namngiven, eftersom det är en strategi som är specifik för marknadsinträde. Förutsättningen är att erbjuda mycket låga priser på framsidan för att locka kunder från konkurrenter eller på den öppna marknaden. Ofta är kortsiktig vinst begränsad, eftersom ditt mål är att bygga en kundbas. Ett vanligt resultat av hög försäljningsvolym är dock möjligheten att köpa i större bulk från leverantörer, vilket resulterar i rabatter. Med tiden hoppas du gradvis öka prissättningen när du har etablerat följande.

skimming

Prissättning skimming är ett vanligt kontrasterande tillvägagångssätt för penetration. Du börjar med premiumprispunkter för att optimera kortsiktiga vinster från de mest aggressiva kunderna. I många industrier vill en liten andel av de senaste köparna ha det senaste och det bästa oavsett pris. Skimming innebär att du får allt du kan från dessa kunder i början innan du justerar priset lägre för att locka till sig en bredare, mer värdeorienterad marknad. Risken är att en effektiv konkurrent kan underkasta ditt pris med en tillräckligt god produkt för att locka dina kunder.

Long Term Premium

Medan penetration och skimming ofta betraktas som de två allmänna tillvägagångssätten för införande prissättning är premium prissättning ett specifikt tillvägagångssätt för att starta höga tidiga priser som du tänker behålla. Detta sammanfaller med ett avancerat produkt- och serviceutbud som du tror har en tillräckligt stor marknad för att upprätthålla din verksamhet över tiden. Lyxmodellhandlare tar vanligtvis höga priser eftersom deras kunder är mer angelägna om kvalitet och serviceupplevelse. De förväntar sig ett högt pris att matcha.

Konkurrenskraftig

I vissa fall har företagen större oro om att komma in på marknaden med konkurrenskraftiga priser. Detta är vanligt när man förväntar sig att bygga meningsfulla relationer baserade på icke-prisfaktorer som produktkvalitet, service, patenterade funktioner, miljö och medborgerligt engagemang och tydliga fördelar. Målet med en konkurrenskraftig prissättningsstrategi är helt enkelt att presentera marknadsräntor som ger dig rimlig vinst och konsekventa priser över tiden.