Essentials of Pricing Strategies

Prissättning är ett viktigt inslag i ett företags marknadsföringsstrategi. De priser du etablerar för varor och tjänster påverkar dina marknadsföringsmål och strategier, lönsamhet och värdeproposition. Planering hjälper dig effektivt att väga de långsiktiga konsekvenserna av att fastställa vissa prispunkter och inkludera dem i kampanj.

Värde proposition

Prissättningen bestäms inte i vakuum. När du prissätter produkter är det viktigt att väga de fördelar du erbjuder och det övergripande värdet propositionen. När kunderna väger köpdesigner vill de vanligtvis ha det bästa valet för pengarna. Om du erbjuder lägsta priset på marknaden, förklarar den funktionen i sig ditt värdeförslag. Om du prissätter i high end, är det uppenbart att du ger högsta möjliga nytta för att rikta kunderna. I mellanklassen måste du kommunicera en effektiv blandning av förmåner i förhållande till priset.

Vinstmål

Prissättningen påverkar också din lönsamhet. I de enklaste termerna, desto högre priser kan du vanligtvis få kunder att betala, ju högre vinstpotential. Du måste dock väga både marginal och volym i prisbeslut. Bruttomarginalen är den procentsats av vinsten du gör precis när du jämför inkomst till kostnader för sålda varor. Hög bruttomarginal bidrar mycket till nettoresultatet. Lågprisleverantörer säljer ofta till blygsamma marginaler och hoppas kunna göra betydande vinst genom att locka en stor marknad med budgetmedvetna köpare.

Mål och tidsorientering

Din prissättning borde relatera till dina övergripande företagsmål. Viktigast av allt måste du bestämma om du vill satsa på kort eller långsiktig orientering. Vissa prissättningsstrategier, såsom penetrationsprissättning, används för att snabbt attrahera budgetmedvetna köpare. Men din plan är att så småningom höja priserna. På liknande sätt gör konstant diskontering och utsläpp på kort sikt svårt att uppnå prisoptimering på lång sikt. En mer värdedriven prissättning är avsedd att uppnå långsiktig konsistens i prissättningen.

Säljbarhet

Marknadsföringen av prissättningen är viktig. Du kan sätta priser för att uppnå en marginal på 200 procent, men om kunderna inte ser värdet, spelar det ingen roll. Marknadsundersökning används ofta för att mäta värdet kunderna placerar på produktens egenskaper och fördelar. Om du väljer en prissättningsstrategi som gör att du överstiger uppskattat marknadsvärde kommer du sannolikt att uppleva dålig försäljningsprestanda. Således måste du prissätta på ett sätt som ger dig möjlighet att erbjuda starkt värde och det gör ditt marknadsföringsteam i en bra position för att lyckas.