Exempel på reklam på fel marknad

Bara för att en TV-show har en stor publik, en tidning har en stor omsättning eller ett skylt är på en framträdande plats betyder inte att det är ett bra reklambil för ditt företag. Kvalitetskvoter när det gäller reklamseffektivitet och att få ditt budskap till rätt målgrupp är nyckeln till att öka försäljningen.

Fel Age

Annonsera de senaste videospel i AARPs tidskrift är ett tydligt exempel på reklam på fel marknad och en som gör en effektiv punkt om vikten av att använda åldersdemografi för att styra din annonsering. Dagens konsumentmarknad har tre viktiga demografi: baby boomers, Generation X och Millennials, var och en med olika prioriteringar baserade på deras stadier av livet. Baby boomers tittar på deras närmar sig pensionering och fundera över ekonomisk säkerhet och hälsa. Generation Xers är upptagna med att höja familjer, bygga upp deras nettovärde och leta efter stabilitet. För Millennials, världen är deras ostron och de letar efter att prova nya saker. Fokusera noggrant på publikens demografi av valfri reklamval som du överväger och tillverka ett annat meddelande för varje konsumentmarknad för att undvika att skicka fel budskap på fel ställe till fel grupp.

Felaktig kön

Annonsera några mäns produkter uteslutande i herrblad eller med andra reklamfordon som riktar sig mot män kan leda till låg försäljning för vissa företag. Kvinnor är ofta hushållens chefer när det gäller att spendera pengar, och kvinnor och flickvänner köper ofta vissa herrprodukter för sina killar. Detta gäller speciellt när det gäller kläder. Bara för att du gör en mans produkt betyder inte att alla dina köpare är män, och din annonsering bör riktas mot kvinnor om den här marknaden utgör en betydande del av din kundbas.

Marknader med hinder

Segmentering av marknaden avser att rikta in en specifik typ av köpare, vilket kan innehålla en företags typ. Till exempel kan ett mjukvaruföretag skräddarsy och sälja ett redovisningsprogram speciellt utformat för sjukhus. Företaget kan göra den bästa bokföringsprogramvaran för sjukhus men misslyckas eftersom den inte undersökte marknaden och fann att en annan mjukvaruleverantör var så förankrad bland sjukhusräkenskapsavdelningarna som det presenterade ett oöverstigligt hinder för inträde. Den etablerade mjukvaran kanske inte är lika bra som den nya konkurrentens, men det kan vara för dyrt och tidskrävande för sjukhus att köpa, installera och lära sig ny programvara.

Fel marknadslivscykel

Konsumenterna reagerar inte på produkter samtidigt, med tidiga adoptörer att köpa produkter så fort de slår på hyllor, massmarknaden väntar på att höra från tidiga adoptrar om deras erfarenheter och senköpare efter att alla andra har köpt och priserna är lägre. Om du annonserar en ny produkt till massorna innan du etablerar dig med tidiga adoptörer, kan du stoppa dina försäljningsansträngningar i flera månader. Du kan också förlora chansen att generera extra pengar i början av produktens livscykel eftersom tidiga annonsörer är villiga att betala premiepriser för nya varor. Denna extra kontanter kan vara annorlunda mellan att ha tillräckliga marknadsföring dollar för din utrullning till massmarknaden.