Hur man skriver nyckelmarknadsmål

Att skapa en lista över viktiga marknadsföringsmål kräver att du börjar med marknadsföringsblandningen, även känd som "de fyra P-erna". Börja med en översikt med rubriker för produkt, pris, marknadsföring och försäljningsort så att du kan krossa ut dessa områden med underkategorier, hjälper dig att skapa en mer omfattande och detaljerad uppsättning viktiga marknadsföringsmål.

1.

Dela ditt dokument i fyra avsnitt med rubriker för produkt, pris, marknadsföring och plats. Skapa underrubriker för varje som identifierar de mål du ska ha för att skapa eller förfina din produkt, undersöka olika prissättningsstrategier, analysera de olika kampanjalternativen du har och utvärdera dina produktdistributionsalternativ.

2.

Skapa din produktsektion genom att skriva en marknadsöversikt som adresserar de faktorer som påverkar efterfrågan på din produkt eller tjänst. Inkludera mål för att definiera den optimala målkunden med hjälp av detaljerad demografi förstå vad din tävling gör bra; kartlägga dina kunder om deras behov och bestämma vilka produktegenskaper och fördelar du behöver för att dra nytta av vad din marknadsundersökning avslöjade. Ange ett bottenmål för att avgöra huruvida du behöver ändra, ändra eller lämna helt, som är ditt nuvarande produkt- eller tjänstetilbud.

3.

Ange mål för att bestämma effekterna olika priser kommer att ha på dina försäljningsvolymer, intäkter, vinstmarginaler, bruttoresultat och varumärke. Ange prisprovningsmål som låter dig tillfälligt sälja till olika prispunkter i olika geografiska områden - en strategi som ger dig hårda data om effekterna av olika prissättningsstrategier. Kontakta försäljningspartnerna för att avgöra om de tycker att du kan höja dina priser utan att kvalitativt minska din försäljning.

4.

Skriv en SWOT-analys av de olika distributionskanalerna du kan använda för att sälja din produkt. Detta innebär att man listar styrkor, svagheter, möjligheter och hot i samband med var och en. Inkludera distributörer, grossister, återförsäljare, externa försäljningsrepresentanter, säljare inom försäljning eller direktförsäljning och försäljning på nätet. Utvärdera inte bara vilken inverkan varje kommer att ha på försäljningsvolymer utan också de möjliga effekterna på dina försäljningskostnader, marginaler, bruttoresultat och varumärkesbild. Ange ett mål att skapa en rankinglista för att bestämma vilka distributionskanaler som är dina bästa val.

5.

Skriv en SWOT-analys som adresserar de olika annonserings-, marknadsförings- och PR-alternativen du har. Bestäm "kostnad per mille" eller kostnad för att nå 1000 potentiella kunder, för varje alternativ. Projekt kostnaderna för varje alternativ och dess potentiella inverkan på din försäljning, bestäm sedan avkastningen på investeringen för var och en baserat på dina förväntade försäljningsvolymer och kostnaden för varje alternativ.

6.

Slutför din rapport med en sammanfattning med de viktigaste resultaten från dina analyser. Undvik att återställa detaljerat stöd för dina slutsatser, som läsaren av din rapport kan hitta i dina avsnitt. Inkludera rekommendationer i slutet av din sammanfattning.