Nackdelarna med målmarknadsföring

En målgrupp är en grupp konsumenter som mest sannolikt använder ett företags produkter. Dessa konsumenter har vanligtvis liknande demografiska egenskaper, som kön, ålder, inkomst eller utbildning. De kan också ha liknande intressen eller hobbies, övertygelser och användningsmönster. Ett användningsmönster kan inkludera när en person köper eller hur de använder en viss produkt eller tjänst. Målmarknadsföring är vanligtvis fördelaktig för små företag, eftersom marknadsförare bättre kan matcha marknadsstrategier med kärnkunder. Det finns emellertid vissa nackdelar att rikta marknadsföring på.

Dyr

Små företag spenderar mycket pengar på målmarknadsföring. De utför ofta primärforskning för att bestämma vem som köper sina produkter, särskilt när de betjänar regionala eller nationella marknader. De som säljer till flera marknader kan inte identifiera sina målgrupper genom att helt enkelt göra några hundra personundersökningar. De flesta små företag bestämmer målkunder genom att genomföra primärmarknadsundersökning. Marknadsundersökningschefen kan anställa en forskningsbyrå för att genomföra telefonundersökningar, som kan kosta tiotusentals dollar.

Tidskrävande

Det tar också mycket tid att identifiera en målgrupp, analysera forskningsdata och utveckla reklamkampanjer för att nå dem. De flesta små företag använder sig av marknadsavdelningen för att bestämma sina målkunder. Marknadssegmentering innebär utveckling av kundprofiler från demografiska data. Marknadsförare bestämmer sedan om deras målgrupper är tillräckligt stora för att tjäna betydande vinster. Därefter spenderar de tid på att söka efter tv-program eller tryckmedia som når sin kärnkundskoncern.

Undantag från andra kunder

Företagare som främjar strängt att rikta sig till konsumenterna kan förbise andra användare. Ett betydande antal konsumenter kan falla utanför genomsnittskundens typiska demografi. Till exempel kan en liten spannmålsproducent annonsera sina nya sötade produkter under tecknade program eller barnprogram. Men många vuxna kan också njuta av spannmålen till frukost och snacks på natten. Att misslyckas med att rikta sekundära konsumenter kan få ett litet företag att förlora betydande försäljning.

överväganden

Deras är etiska konsekvenser att överväga med målmarknadsföring, enligt University of Maryland University College. Det kan vara exploaterande till viss del. Till exempel kan ett litet ölföretag rikta sig mot mindre utbildade, fattigare människor med större flaskor, baserat på konsumtionsdata från marknadsundersökningar. På samma sätt kan snabbmatsrestauranger lokalisera de flesta av sina restauranger i lägre inkomstområden, där de utsätter boende för gödningsmat och eventuella hälsoproblem.