Exempel på penetrationsstrategier

Att ha rätt strategi för marknadspenetration - konkurrera om pris, kvalitet och unikhet - kan avgöra om ditt företag lyckas eller misslyckas. När du startar ditt företag måste du tränga in på marknaden och konkurrera med etablerade spelare. Även efter att du är etablerad kanske du behöver nya strategier för att behålla din marknadsandel. Succeshistorier från näringslivet visar hur man gör det.

Spela med prissättning

Underselling tävlingen är en klassisk metod att penetrera marknaden. Walmart och Costco attraherar båda kunderna genom att lova att sälja dem billigt. Kunderna vänder sig om och spenderar mer pengar än de hade planerat. Det här kanske inte fungerar för alla marknader, så du måste känna till din bransch. De flesta vinköpare föredrar till exempel vin i intervallet $ 10 till $ 15 och ser på smutsfria flaskor som lågkvalitativa.

Hitta nya kunder

Istället för att konkurrera med befintliga företag kan du tränga in på marknaden genom att hitta nya kunder. Diet Coke har varit en succé för Coca-Cola, men dess drinkers är överväldigande kvinnliga. Män dricker inte det eftersom de tycker om det som en flätad läsk. Coca-Colas lösning: Coke Zero. Det ger samma fördelar som Diet Coke (Cola smak utan kalorier) men det ses som mer av en "killar dricka." Det öppnade en helt ny marknad.

Ge din företags personlighet

Ett sätt att konkurrera med större spelare är att ge ditt företag en personlighet, så konsumenter ser att handla med dig som en liten speciell. Många mikrobryggerier är mästare i denna strategi. Företagsprofilerna och annonserna beskriver hur de började, varför bryr sig de om öl, varför de är dedikerade till att få dig den bästa öl någonsin. Andra bryggerier lägger till bolagets legend genom att väva sig djupt in i samhället och bli så lokala som möjligt.

Annonsera aggressivt

Den rätta annonseringskampanjen kan göra underverk för marknadspenetration. Även om Heinz är ett stort internationellt företag, har produkterna förlorat sin marknadsandel under 2000-talet. År 2014 slogs det tillbaka med "Det måste vara Heinz" reklamblitz i Europa. Det gjorde emellertid inga uttalanden om produktens kvalitet eller hävdar att det var bättre än billigare butiker. Istället visade annonserna att föräldrar sätter ketchup på sina barns måltider och berättade för oss några saker är inte detsamma utan Heinz. Den nostalgiska kampanjen framgångsrikt drev Heinz marknadsandel tillbaka.

Erbjuda något annat

Om din produkt eller tjänst har en viss kvalitet som sticker ut ur tävlingen, är det ett bra verktyg för marknadspenetration. Unilever säljer till exempel Dove Cream Bars till ett högre pris än genomsnittlig tvål. Vad som gör det möjligt är att Unilever betonar att tvålen inte är hård eller hudtorkande, vilket tilltalar kunderna mer omtänksamt med fuktgivande än bara rengöring. I kombination med en aggressiv försäljningskampanj har Dove Creams särdragskunskaper bevisat en vinnare.