Exempel på psykologi i reklam

Du kanske inte inser det, men bra reklam använder psykologiska tekniker för att locka målgruppen att köpa produkten. Om ditt företag annonserar, ska du använda dessa tekniker också. Ett bra sätt att lära dig hur man lägger in psykologi i dina annonser är att titta på tekniker som andra företag, stora och små, har använt och genomfört självt.

Positiva känslor

En psykologisk knep är att ta en produkt som du försöker sälja och placera den i en annons bredvid andra objekt som din publik redan känner positivt om. Genom att se objekten tillsammans kan tittaren överföra sina positiva känslor om det andra objektet på din produkt. Denna teknik kallas affektiv konditionering. Ett tandkrämföretag kan till exempel publicera en annons som visar gärna människor som borstar sina tänder eller ett soppföretag som kan visa en annons med en glad fotbollsspelare som äter sitt soppa.

Barnmål

Psykologiska studier har visat att barn är trådbundna för att behöva mer intensiv visuell stimulans. På grund av detta kan annonsörer som marknadsför barn göra annonserna större, färgglada eller, när det gäller tv-annonser, ännu bullrigare och snabbare. Till exempel, när Heinz sålde EZ Squirt ketchup för barn, gjorde det tv-annonserna för den produkten extremt färgstarkt och redigerade dem för att flytta från ett skott till ett annat mycket snabbt. Småföretag kan imitera detta genom att se till att annonser för barnprodukter är extra färgstarka och har iögonfallande grafik.

Att göra minnen

Minnen kan ändras något. Vissa annonsörer bankar på detta genom att försöka göra reklamfilmer som uppmuntrar tittarna att tro att de haft positiva erfarenheter med en produkt. Disney sprang en serie tv-annonser med temat "Remember the Magic", med positiv barndomsupplevelse med temaparker. En studie fokuserade på tittare som inte hade några minnen om att träffa en karaktär på en nöjespark. Efter att ha sett kommersiella rapporterade 90 procent att de trodde att de kanske hade träffat en temaparkskaraktär och haft en bra upplevelse tidigare. Småföretag kan prova denna taktik genom att även köra annonser som uppmuntrar till positiva minnen från deras produkt.

Buzz Words

Studier har visat att vissa buzz ord påverkar läsare och tittare emotionellt, vilket gör dem mer benägna att vilja köpa en produkt. Dessa ord innehåller fraser som betyder att man får en hel del (som "10 procent av") fraser som ger en känsla av brådska (som "begränsad tid") och fraser som genererar spänning (som "sizzling product" eller "starkare och snabbare"). Småföretagare kan dra nytta av detta genom att studera buzz-ord och inkludera några av dem i tryckta annonser, tv-reklam eller radioannonser.