Exempel på Push & Pull Marketing

För att göra så många försäljningar som möjligt vill du att ditt företag ska bygga varumärkesmedvetenhet som gör att kunderna vill ha dina produkter, och sedan gör de produkterna så stora som möjligt. Den förra är känd som "pull" -marknadsföring eftersom dess strategier är inriktade på att dra kunder till dig. Den senare kallas "push" -marknadsföring eftersom det innebär att man bara gör ett extra tryck för att stänga försäljningen efter det hårda arbetet med att locka kunder har gjorts.

Exempel på push marketing

Push marknadsföring innehåller många typer av arbete som inte nödvändigtvis är uppenbara som marknadsföringsstrategier alls. För att få dina produkter till dina kunder måste du först övertyga återförsäljare att bära dem och sedan träna ut distributionskanalerna för att få dina produkter till dessa återförsäljare. Push marknadsföringsstrategier inkluderar också alla försäljnings taktik som uppmuntrar kunder att köpa när de är i affären. Att skapa synlighet är ett väsentligt inslag i denna process, och den innehåller positioneringsprodukter för optimal synlighet på butikshyllor, så att inventeringen är fylld och riklig och skapar lockande och tilltalande slutskärmar.

Det finns också många push marketing tekniker som använder suggestiv försäljning för att uppmuntra kunder att fatta slutliga köpbeslut. Dessa inkluderar postering recept nära livsmedelsprodukter, skapa fönster skärmar med stranden scener att sälja baddräkter och solskyddsmedel, placera provflaskor hand lotion bredvid produkter till salu, och cross-marknadsföring genom att strumpa citroner bredvid fisk och korkskruvar bredvid vin.

Online Push Marketing

För försäljning på nätet innehåller push-marknadsföring attraktiva bilder av varor till försäljning, kundrecensioner, förslag baserat på tidigare köpbeteende och en webbplats som är lätt att navigera och sannolikt leder potentiella kunder till de artiklar som de mest sannolikt kommer att köpa.

Exempel på Pull Marketing

Pullmarknadsföring omfattar allt arbete du gör för att få potentiella kunder att vilja ha dina produkter innan de kommer till affären, redo att fatta slutliga köpbeslut. Det handlar om att få ordet ut om din produkt genom reklam och marknadsföring, bland annat genom att främja muntlig buzz, utbilda potentiella kunder om dina erbjudanden på mässor och sprida ordet om försäljning och rabatter som lockar kunderna att söka efter dina produkter. Dragmarknadsföring börjar vid produktdesignfasen när du undersöker din målmarknad för att lära dig de funktioner som de vill ha och sedan skapa en produkt som är anpassad för att möta deras behov.

Online Pull Marketing

För försäljning på nätet inkluderar pull-marknadsföring att posta informativa artiklar som utbildar kunderna om hur man väljer rätt produkt för deras behov och smak. Det kan också innehålla korsannonser med andra webbplatser som drar kunder till din webbplats. Strategiska annonser på relaterade webbplatser drar också potentiella köpare till dina erbjudanden. Ju bättre du förstår din målmarknad, desto bättre kommer du att kunna identifiera demografi för onlineannonsering och använda din marknadsbudget kostnadseffektivt.