Fem styrkor av konkurrensfördel

I strävan efter lönsamhet och en större andel av marknaden har företagen flera hinder att rensa. Harvard Business School professor Michael Porter definierade dessa hinder som fem krafter som står i vägen för att uppnå en konkurrensfördel. Han identifierar den kraft som kunderna använder, tillsammans med konkurrens och till och med leverantörer bland dessa styrkor.

Konkurrens inom branschen

De flesta företag ser kundens efterfrågan som något ändamålsenligt, med bara lite att gå runt. Företagen i samma bransch tävlar om att fånga upp så mycket av den kundbasen som de kan. Till exempel, bland snabbmatsrestauranger kan en kund bestämma mellan den ena eller den andra för att hitta den bästa eller billigaste hamburgaren.

Alternativ för substitution

En kund kan välja att göra utan en produkt eller köpa något helt annat. Detta skapar ett tredje val och lägger till i tävlingsmixen. I snabbmatsexemplet kan en potentiell kund besluta att äta middag hemma eller gå någon annanstans helt för en kycklingmacka. Även organisationer med monopol på vissa produkter, såsom mjukvaruföretag, står inför möjligheten att kunden väljer något annat som gör ett liknande jobb.

Nytillkomna

Nya företag skapar en formidabel utmaning till konkurrensfördel. De kan redan ha en kundbas och tenderar att vara hungrig för att fånga mer affärer. Även om ett nytt företag är verksamt i liten skala, är det fortfarande tillräckligt att göra ett stort företags vinst.

Kundpåverkan

Köpare har tillräckligt med kraft för att tvinga ett företag att sänka priserna, öka tjänsterna eller bära en mindre lönsam produkt. Konkurrens inom en bransch spelar här, eftersom kunden kan gå någon annanstans om han anser att hans behov inte uppfylls.

Leverantörseffekter

Ett företag kan ha svårt att hitta de varor den behöver till det pris det vill ha. Detta gäller särskilt med ett litet företag som inte kan köpa i bulk som stora företag kan. En affärsägare måste handla för att hitta den bästa affären, bestämma hur mycket man ska köpa och hantera logistiken för att få produkten där han behöver den. Den höga kostnaden för leveranser tvingar ofta ett företag att öka sina egna priser för att kompensera, vilket skärper eventuella konkurrensfördelar som det kan ha.

Använda krafterna

Lattice Capital, ett oberoende företagsrådgivande företag, rekommenderar att du tar vart och ett av de fem krafterna och väger dem för att bestämma de viktigaste problemen för ditt företag. En företagsägare kan utnyttja sina styrkor och förbättra sina svagheter - kanske genom att justera priserna, ompröva kvaliteten eller strama försörjningskedjorna.