Vad är kanalbandmarknadsföring?

Uttrycket "kanalbandmarknadsföring" härstammar från en populär marknadsföringsbok för småföretag som heter "Duct Tape Marketing: Världens mest praktiska Small Business Marketing Guide" av John Jantsch. Boken förklarar hur företagare kan skapa en marknadsstrategi som bygger på kundkännedom och varumärkesmeddelanden, följt av det faktiska urvalet av marknadsföringstaktik, genomförande, mätning och utvärdering.

Premiären för Duct Tape Marketing

Uttrycket "kanalband" avser klibbighet, eller begreppet att hjälpa marknadsföringsmeddelanden stämmer i kundernas sinnen. Efter att ha identifierat en marknadsstrategi uppmanar Jantsch företagare att identifiera sin ideala kund. Detta gör det lättare för dem att skapa övertygande marknadsföringsmeddelanden som kommer att resonera med målgruppen. Efter att ha skapat det som Jantsch ringer till kärnmarknadsmeddelanden väljer företagare bilder för att stödja dem. Både budskapet och de stödjande bilderna bygger vad han kallar "know, like, and trust" -faktorn som cementerar relationer med konsumenter och hjälper småföretagare att marknadsföra sina företag.

Prisvärd marknadsföringstaktik för småföretag

Marknadsföringskanalen för duct tape fokuserar på överkomliga marknadsföring taktik för små företag att nå största möjliga antal potentiella kunder till minsta kostnad. Boken understryker till exempel att man bygger en effektiv webbplats, eftersom webbplatser är en 24-timmars marknadsföringsplattform. Traditionellt direktbrev rekommenderas också som ett prospekteringsverktyg. En annan aspekt av detta tillvägagångssätt är att be om och använda klientreferenser och utveckla ett rykte som en branschexpert att vädja till media.

En inriktning på mätbar marknadsföring

Alla Jantschs förslag i "Duct Tape Marketing" betonar en metrics-baserad marknadsföringsstrategi. Företagen uppmanas att ställa in riktmärken, mål och budgetar och att arbeta med marknadsföringskalendrar för att organisera uppgifter. Utvärdering av kampanjresultat är ett viktigt sista steg så att företagen kan upprepa vad som fungerar och utelämna marknadsföringstaktik som inte gav de önskade resultaten.

En systematisk strategi för marknadsföring för småföretagare

Medan Jantschs förslag kan slå krysade företagare som enklare har de flesta småföretagare ingen utbildning eller erfarenhet av marknadsföringstaktiken som de behöver för att framgångsrikt marknadsföra sina företag. De tenderar att pröva en marknadsföringstaktik och sällan hålla sig till en tillräckligt lång för att mäta effektiviteten, om de mäter det alls. Genom att framhäva en systematisk och grundlig byggprocess för marknadsföring och marknadsföring distanser Jantsch komplicerad marknadsföringskunskap till instruktioner som gör marknadsföringsämnen tillgängliga för den genomsnittliga företagsägaren.