Uppföljningsbrev till försäljningsutsikter

En potentiell försäljningsutsikt har många meddelanden som konkurrerar om sin tid och uppmärksamhet. Att skicka uppföljningsbrev till försäljningsutsikter är en kritisk handling, eftersom det visar att du är intresserad av att betjäna hans behov. Uppföljningsbrev är också nödvändiga eftersom det ofta tar flera försök att omvandla en utsikter till en kund.

timing

Omedelbart följa upp en utsikter efter ett möte med honom eller efter att han visar intresse för dina produkter eller tjänster. Ett omedelbart svar imponerar på de flesta utsikterna eftersom det kommunicerar att ditt företag är välskött, intresserat för sin verksamhet och snabb.

Sekventiell tillvägagångssätt

Utveckla en följd av uppföljningsbrev med möjlighet att behålla uppmärksamheten, så att ditt erbjudande förblir framför utsikterna medan han anser andra leverantörer. Många försäljningsorganisationer följer upp en gång med ett försäljningsbrev. Hyfsat, konsekvent uppföljningsmeddelanden kommer att skilja ditt företag från tävlingen.

Uppmärksamhet

Alla dina efterföljande försäljningsutsikter bör ta en uppmärksamhet direkt och ge henne en anledning att läsa hela ditt brev. Utveckla en uppmärksammande rubrik för varje brev. En rubrik är annonsen för försäljningsbrevet. Om det skrivs korrekt, tvingar det en möjlighet att fortsätta läsa.

grabbers

Sätt in grabbers i din säljbrev. Grabbers är tredimensionella brevinsatser. Om en prospekt mottar ett brev som har ett inlägg, av enbart nyfikenhetsskäl kommer han förmodligen att öppna brevet. Ett exempel på en insats är ett aspirin med ordalydelse som "Är du beställande problem som orsakar huvudvärk? Jag skriver om en lösning som gör att alla dina beställningsproblem går bort. "

Uppmaning till handling

Varje uppföljningsbrev bör innehålla ett uppmaning till handling. Ett uppmaning till handling ber om en möjlighet att göra något efter att ha läst brevet. Till exempel, "Hämta telefonen och ring oss på 555-1212 för att lära dig mer om vårt specialrabattprogram."

Brist

Använd knapphet som en orsak till en möjlighet att vidta åtgärder. Till exempel "Detta speciella rabatterade pris är endast tillgängligt fram till slutet av månaden. Spara pengar nu genom att placera din beställning. Du och din plånbok kommer att vara glad att du gjorde det. "

Spårning och testning

Spåra alla resultat från dina försäljningsbrev. Vilket brev resulterade i att utsikterna tog en åtgärd? Testa kontinuerligt olika uppföljningsbrev till försäljningsutsikter för att avgöra vad som fungerar bäst.