De fyra typerna av konsumentism i marknadsföring

Att förstå hur konsumenterna fattar köpbeslut är avgörande för företag när de marknadsför produkter eller tjänster. Med andra ord påverkar köparens köregenskaper marknadsföringsstrategin som bolaget ställer upp. En produkt som tuggummi - känt som ett "impulsköp" - säljs vanligen i en display nära kassan där konsumenten kan hämta ett paket på väg ut. För ett större köp kommer dock konsumenten i allmänhet att jämföra shopping och kräva information om produktens egenskaper och fördelar.

Rutininköp

Det finns rutinmässiga inköp som gör det som kräver lite beslutsfattande. Dessa inköp görs med "programmerat beteende" hos konsumenten. Detta beror på att för denna typ av inköp sätter köparen mycket liten ansträngning i att leta efter produkten och fatta beslut om vilken produkt som ska köpas. Dessutom är typiska rutininköp billiga artiklar som inte kräver stort deltagande hos köparen. Exempel på rutininköp är läsk och snacks, och grundläggande matvaror som mjölk och ägg.

Inköp med en begränsad mängd beslutsfattande

Vissa produkter köps av konsumenten regelbundet, men endast ibland. Konsumenten kan vara bekant med produktkategorin men ska bedriva forskning för att ta reda på information om ett okänt varumärke. Till exempel kan konsumenten ha köpt många skjortor före, men en ny produkt med ett annat material som wicking material kan kräva en begränsad mängd informationsinsamling från köparens sida. Konsumenten kommer också att spendera lite tid på att undersöka ett okänt varumärke.

Inköp med hög mängd beslutsfattande

Det finns köp som konsumentens fabrik som innebär en stor mängd forskning och beslutsfattande. Dessa produkter är i allmänhet obekanta och dyra, och de kan köpas sällan också. Köparen upplever en hög grad av risk när man köper dessa produkter, antingen ekonomiskt, psykiskt eller prestandavis. Exempel på dessa större inköp är bilar, hem och datorsystem.

Impulsiv Köpa

Samma konsument som spenderar timmar som försöker bestämma vilken dator som ska köpas kommer ofta att köpa andra typer av föremål utan att ge dem en andra tanke. Dessa impulsköp kräver ingen medveten tidigare planering och beslut fattas på plats. För att ta reda på vilka saker som kan vara impulsbesök, kolla på föremålen inom räckhåll vid någon kassaskåp i en stormarknad eller varuhus. Dessa föremål inkluderar typiskt godisstänger, tidskrifter, tuggummi och liknande.