Hur man fastställer prissättning för en ny produkt

Att ange ett pris för en ny produkt kan verka skrämmande först; men om du tar dig tid att granska den tillgängliga informationen om produkt- och målmarknaderna, kan du bestämma ett rättvist och lönsamt försäljningspris. Förutom de totala kostnaderna för tillverkning och distribution, ta hänsyn till produktets inneboende värde och hur det kommer att gynna konsumenterna. Den vinst som erhålls från produkten ska inte bara ge avkastning på initialinvesteringar utan också avspegla hur det gagnar konsumenterna.

1.

Granska forsknings- och utvecklingskostnader, enhetskostnader för tillverkning och frakt och reklamkostnader för att bestämma den totala kostnaden för att producera och sälja den nya produkten. Bestäm ett försäljningspris på bottenlinjen som behövs för att bryta ut på marknaden från denna information.

2.

Granska marknadsanalyser och trendrapporter, målmarknadsprofiler, kundundersökningar och tidigare resultatrapporter om andra företagsprodukter för att bestämma värdet på din produkt på marknaden. Unika produkter, produkter som uppfyller konsumenternas behov, eller de som gör betydande förändringar i arbetsprocesser eller i konsumenternas liv anses vara den mest värdefulla.

3.

Undersök din tävling på målmarknader för att avgöra om din produkt möter, överstiger eller faller under tillgängliga produkter. Besök konkurrentwebbplatser och butiker och läs recensioner av konkurrentprodukter för att bestämma hur din produkt mäter och hur den kan mottas av konsumenterna.

4.

Skapa ett prisklass med all information om tillverkning, marknadsföring, konsument och konkurrens tillgänglig. Inkludera ett försäljningspris på botten och ett takpris, vilket är det mesta du kan sälja den nya produkten för och realistiskt skapa konsekvent vinst. Skapa mellanklasspriser baserat på konkurrens och marknadsmättnad.

5.

Ange ett pris för din nya produkt. Granska prissättningsalternativ, marknadsintresse och hur mycket du vill tjäna från försäljningen för att bestämma ett pris.

Tips

• Undersök aldrig produkter för att öka försäljningsvolymen, särskilt om du har en produkt som är extremt fördelaktig för konsumenterna. Det är mycket svårt att höja försäljningspriset och behålla försäljningen när det lägre priset har införts.

Varning

• Basera inte nya produktförsäljningspriser uteslutande på försäljningspriset på äldre produkter. Varje produkt bör prissätt baserat på dess unika kvaliteter och potentiella popularitet på marknaden.