Så här finjusterar du en strategi för marknadsföring av en primärprodukt

Finjustering av din marknadsstrategi kan börja med finjustering av din primära produkt. En stellär produkt som ger stort värde till kunder kommer att göra mer för att skapa ett starkt rykte och återkommande försäljning än dina kampanjer kommer att göra. Förstärkning av hur du kommunicerar med dina kunder och optimering av din försäljningsprocess låter dig stödja din produkt och tjäna dina kunder med större precision.

1.

Granska meddelandet som din marknadsföring levererar. Grundligt analysera vad folk tar bort från ett besök på din webbplats, ett telefonsamtal till ditt företag eller ett besök på ditt märkes Facebook-sida. Lyssna på beröm och de problem som nuvarande och potentiella kunder uttrycker. Använd enkäter, online interaktion och personliga intervjuer för att få recensioner från så många människor på din målgrupp som möjligt. Applicera vad du lär dig till ditt marknadsföringsmeddelande genom att använda icke-tekniskt språk för att klargöra de problem eller behov som din kund står inför och förklara hur din produkt kommer att lösa dessa problem eller uppfylla dessa behov.

2.

Justera ditt marknadsföringsbudskap till kundernas förändringsprioriteringar. Kunder ändrar sina utgiftsprioriteringar för att anpassa sig till nya finansiella situationer och till ekonomiska förhållanden totalt sett. Till exempel, när nyhetskanaler diskuterar ekonomisk recession, kan finjustering av din strategi innefatta anpassning av din prissättning eller erbjuda mer flexibla betalningsvillkor. Kommunicera till dina kunder hur din produkt kan förbättra sina liv när det gäller tid, pengar eller sinnesro.

3.

Tie ditt meddelande till dina målkunder emotionella värderingar. Kommunicera konsekvent hur din primära produkt förstärker det som är viktigast och värdefullt i dina kunders liv. Se till att det personliga värdet du associerar med din produkt ingår i ditt marknadsföringsmeddelande varhelst ditt meddelande når kunderna. Om dina målkunder till exempel vill ha förtroende och säkerhet från din primära produkt, kan du hjälpa dig att känna den förtroende och säkerhet du vill förmedla, när du marknadsför din produkt som hållbar, långvarig och stödd av en ironclad garanti. Varje kontakt med en kund, från ditt varumärkes webbplats till personlig interaktion med en anställd, ska hjälpa den kunden att känna tillit och säkerhet i din produkt.

4.

Effektivisera och förenkla din försäljningsprocess. Ju färre steg som är inblandade i att göra en prospekt till en betalande kund eller generera återförsäljning, desto mer försäljning kommer du att säkra. Enligt "Inc." tidnings webbplats, i en artikel som publicerades i april 2012, utan en enkel försäljningsprocess riskerar du att förlora kontrollen över den riktning din marknadsföring går, slösa bort ditt lilla företags marknadsbudget och störa kundernas förtroende för ditt varumärke. Fokusera på att kommunicera lösningar till dina kunders problem och göra det så enkelt som möjligt för kunder att köpa. Gör ditt uppmaning till handling framträdande genom dina olika marknadsföringsmetoder. Uppföljning med kunder och svara snabbt för att tillgodose deras behov och bekymmer. Fortsätt finjustera din marknadsföringsstrategi eftersom du genererar mer feedback från försäljningen.